CLOSER B2B @ MOONFLAG

Descrição da vaga

Estamos construindo um banco de talentos para profissionais de vendas que tenham experiência em negociação e fechamento de negócios B2B.
Buscamos pessoas com perfil comercial consultivo, capacidade de identificar oportunidades, construir valor para a solução e conduzir negociações até o fechamento.
Valorizamos profissionais orientados a resultados, com autonomia para adaptar sua abordagem a diferentes perfis de clientes e compromisso com a melhoria contínua.

Responsabilidades:
- Conduzir reuniões comerciais consultivas com leads qualificados.
- Identificar necessidades, dores e oportunidades de negócio dos clientes.
- Apresentar a solução de forma estratégica, demonstrando valor e aderência às necessidades identificadas.
- Conduzir negociações, contornar objeções e avançar oportunidades até o fechamento.
- Negociar e fechar contratos, contribuindo para o atingimento das metas comerciais.
- Realizar follow-ups estratégicos e manter o pipeline atualizado.
- Registrar informações e acompanhar oportunidades no CRM, seguindo o processo comercial.
- Trabalhar em conjunto com SDRs e Pós-Vendas para garantir uma passagem de bastão eficiente.
- Acompanhar indicadores comerciais e propor melhorias na taxa de conversão e no ticket médio.
- Quando necessário, atuar na geração de oportunidades e no desenvolvimento de novas frentes comerciais.

Requisitos

Experiência comprovada em vendas consultivas B2B.

Conhecimento de técnicas de negociação, contorno de objeções e fechamento.

Experiência com gestão de pipeline e ferramentas de CRM.

Facilidade para conduzir reuniões comerciais por videoconferência.

Conhecimento de metodologias de vendas, como SPIN Selling, Challenger Sale, GPCT/BANT ou similares.

Excelente comunicação verbal e escrita.

Organização e disciplina para acompanhar oportunidades e realizar follow-ups.

Capacidade analítica para interpretar indicadores e identificar oportunidades de melhoria.

Orientação a metas, autonomia e persistência para conduzir negociações complexas.

Diferenciais

Experiência em operações comerciais B2B com metas de receita e ticket médio.

Vivência em processos de vendas com atuação integrada entre pré-vendas, vendas e pós-vendas.

Experiência com vendas de soluções de maior complexidade ou com ciclos de negociação consultivos.

Benefícios

Wellhub (Gympass) - Acesso a academias, estúdios e bem-estar

Conexa Saúde – Acesso digital a serviços de saúde física e mental com valores acessíveis, incluindo 2 consultas gratuitas por mês com terapeutas e nutricionistas

Day Off no mês do seu aniversário – após 1 ano de casa

Acesso a plataformas de cursos para desenvolvimento, como Alura, Rock Content e Stage

Comissionamento

Outras informações

Perfil que buscamos:

- Profissional com iniciativa comercial e capacidade de identificar oportunidades, sem depender exclusivamente de leads recebidos.

- Facilidade para conduzir conversas desafiadoras e negociar com diferentes perfis de clientes.

- Capacidade de adaptar o discurso comercial de acordo com as necessidades e o contexto de cada oportunidade.

- Ritmo de execução consistente, organização e previsibilidade na gestão do pipeline.

- Histórico de atingimento ou superação de metas comerciais.

- Mentalidade de crescimento, abertura a feedbacks e interesse em aprimorar continuamente as técnicas de vendas.

Informações da vaga

Regime: PREST. DE SERVIÇO

Tipo: Banco de Talentos

Categoria: Comercial

Quantidade de vagas: 1

Local: Rua Teodoro Sampaio, 1020, Jardim Paulista - São Paulo, SP