Vendedor BU Jordão

Descrição da vaga

Descrição: Sua MissãoO Vendedor Jordão não é um tirador de pedido é um consultor. Sua missão é acelerar a receita da vertical Jordão conduzindo vendas complexas de equipamentos de refrigeração comercial personalizada, construindo relacionamentos que duram e sendo referência de desempenho dentro da equipe. Além de fechar negócios de alto valor, você também vai mentorar vendedores em desenvolvimento porque quem tem experiência tem a responsabilidade de fazer quem vem atrás crescer mais rápido. Você não fecha uma venda. Você resolve um problema que o cliente ainda não sabia exatamente como nomear. Principais ResponsabilidadesOperação Comercial Conduzir vendas complexas e consultivas de equipamentos Jordão com autonomia do primeiro contato à assinatura, sem deixar o processo à deriva. Apresentar com profundidade técnica as soluções Jordão: aplicações, diferenciais e o retorno real que geram para o cliente. Atuar em projetos de refrigeração comercial personalizada com consultoria técnica diferenciada. A complexidade do projeto é onde você se diferencia. Negociar condições comerciais dentro da alçada e escalar exceções para o Coordenador com clareza e preparo, não com imprevisto. Sustentar pipeline robusto e taxa de conversão consistentemente alta.Gestão da Carteira Manter carteira ativa com relacionamento de longo prazo o cliente que comprou não é passado, é o próximo projeto. Garantir NPS de carteira elevado, atuando proativamente antes que problemas virem crises. Identificar oportunidades de recompra e expansão nos clientes já conquistados. Articular com o Pós-Vendas sempre que necessário para garantir a qualidade da entrega e proteger o relacionamento.Processo e Disciplina Comercial Aderir 100% ao processo comercial e ao CRM dado atualizado não é burocracia, é vantagem competitiva. Aderir à política comercial Jordão e à política de descontos. Reportar à liderança pipeline, forecast e atividades com disciplina semanal.Mentoria e Desenvolvimento de Equipe Mentorar vendedores Junior em desenvolvimento compartilhar o que funciona faz toda a equipe crescer mais rápido. Apoiar a integração de novos vendedores na vertical Jordão. Conduzir sessões práticas de transferência de conhecimento sobre produto e técnica de vendas.

Requisitos

Requisitos: Competências Técnicas Domínio de vendas consultivas B2B obrigatório. Habilidade em negociação de contratos e projetos comerciais complexos obrigatório. Gestão de pipeline e CRM com disciplina e consistência obrigatório. Capacidade de apresentação técnica de equipamentos com profundidade e clareza para diferentes perfis de cliente. Experiência com mentoria ou desenvolvimento de vendedores diferencial. Conhecimento em refrigeração comercial ou equipamentos para alimentação diferencial relevante.Comportamentos que fazem a diferença Foco em Resultados Pipeline cheio, conversão alta e carteira saudável são resultado de decisões tomadas todos os dias, não de sorte. Você age com urgência porque sabe que meta não espera. Espírito de Ajuda Vender bem é ajudar o cliente a resolver um problema real. Mentorar bem é ajudar um colega a crescer. Você faz os dois com a mesma generosidade. Foco em Soluções Quando uma negociação trava, você não para. Mapeia o obstáculo, propõe caminhos e mantém o processo avançando com inteligência. Liberdade com Responsabilidade Tem autonomia para conduzir suas negociações e entrega contas claras de pipeline, forecast e atividades com disciplina. A liberdade que exerce é proporcional à responsabilidade que demonstra. Felicidade Encontra satisfação genuina em ver um cliente crescer com a solução que ajudou a projetar. Trabalha com leveza, constrói relações de verdade e faz da venda consultiva algo que as pessoas querem repetir.Qualificações Graduação em Administração, Marketing, Engenharia ou áreas afins. Vivência em refrigeração comercial, equipamentos para alimentação ou segmentos afins diferencial relevante. Cursos complementares em vendas consultivas, técnicas de negociação ou conhecimento técnico de refrigeração diferencial.O que oferecemos Remuneração competitiva com variável atrelado a metas reais e alcançáveis. Plano de carreira estruturado o próximo passo é Coordenador de Vendas Jordão. Representar uma marca europeia de excelência em refrigeração comercial personalizada. Autonomia real para conduzir negociações de alto valor sem microgestão. Ambiente onde quem entrega tem espaço para influenciar a operação e desenvolver a equipe. Cultura NAU: propósito, seriedade, humanidade e resultado sem abrir mão de se gostar. Se você domina o processo, conhece o cliente de verdadee ainda tem vontade de fazer quem vem atrás crescer aqui é o seu lugar.

Informações da vaga

Modalidade: Remoto