AGENTE DE PROSPECÇÃO DE NEGÓCIOS X - SMB

Descrição da vaga

Descrição

Se você trabalha com prospecção B2B, talvez o próximo passo da sua carreira esteja aqui.

O time de Geração de Demanda da TOTVS está com diversas oportunidades abertas para quem gosta de prospectar, gerar conexões e transformar potenciais clientes em oportunidades reais de negócio.

Por aqui, essa função é conhecida como APN (Agente de Prospecção de Negócios). Se você atua ou já atuou como SDR, BDR ou em posições de pré-vendas e desenvolvimento de negócios, provavelmente já conhece bem esse universo. Independentemente da nomenclatura, o objetivo é o mesmo: estar na linha de frente da prospecção, identificar potenciais clientes, realizar abordagens, entender necessidades e qualificar oportunidades para o time comercial. É uma atuação essencial no início da jornada comercial e que tem um papel importante na construção de novas oportunidades para o negócio.

Se você tem experiência com vendas B2B, prospecção outbound, geração de demanda ou pré-vendas, gosta de trabalhar com metas, tem boa comunicação e energia para construir novas oportunidades todos os dias, vem conferir as nossas oportunidades!

Responsabilidades e atribuições

O QUE VOCÊ VAI FAZER:

Prospectar novas contas e oportunidades de negócio por ligações, WhatsApp, e-mail, LinkedIn e outras ferramentas de prospecção.

Pesquisar e qualificar leads de acordo com o perfil de cliente ideal da TOTVS, usando critérios como o BANT.

Acompanhar o lead desde o primeiro contato até a reunião realizada, acionando os profissionais e as áreas responsáveis quando necessário.

Agendar visitas e demonstrações, presenciais ou online, para o time comercial.

Prospectar novos negócios na base de clientes TOTVS.

Fazer o follow-up das demonstrações e reuniões realizadas com os clientes.

Registrar e manter atualizadas as informações das oportunidades no CRM.

Atuar com foco em metas de prospecção e agendamento.

Requisitos e qualificações

O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:

Ensino médio completo;

Vivência com vendas outbound B2B de software/SaaS;

Disponibilidade para atuar no modelo híbrido, com 3 dias presenciais e 2 dias em home office.

Informações da vaga

Modalidade de trabalho: Hybrid