Executivo de contas Pleno

Descrição da vaga

Descrição

Somos uma empresa de tecnologia com presença nacional qua atua no mercado desde 1995, especializada em soluções tecnológicas, consultoria e capacitação para facilitar a jornada de transformação digital no segmento de Arquitetura, Engenharia, Construção e Manufatura.

Acreditamos que a diversidade é um instrumento de aprendizagem, crescimento e transformação. Dessa forma, são considerados em nossos processos seletivos todas as pessoas que apresentem as qualificações requeridas e aderência à nossa cultura e valores, independente de raça, etnia, faixa etária, orientação sexual, identidade de gênero e religião, promovendo assim uma cultura inclusiva pautada no respeito à diversidade.

Responsabilidades e atribuições

Desenvolver
carteira de contas, atingir metas de receita, geração de pipeline e
desenvolvimento de negócios envolvendo diversas frentes de receita da FF
Solutions.

Pesquisar
e analisar relatórios anuais, apresentações corporativas, comunicados ao
mercado e notícias relevantes para identificação de oportunidades.

Construir
hipóteses de negócio e propostas de valor alinhadas aos objetivos estratégicos
dos clientes.

Identificar
iniciativas de CAPEX, novas concessões e investimentos do governo em
infraestrutura que possam gerar oportunidades de negócio.

Desenvolver
relacionamento com executivos das áreas de Engenharia, Operações, Projetos,
Manutenção, Inovação e Tecnologia.

Conduzir
reuniões de descoberta, qualificação e desenvolvimento de oportunidades
comerciais.

Trabalhar
em conjunto com equipes técnicas e de serviços profissionais para estruturar
propostas e estratégias de posicionamento.

Elaborar
apresentações executivas, planos de conta e estratégias de crescimento para
clientes estratégicos.

Participar
de eventos, visitas técnicas e iniciativas de relacionamento com clientes e
parceiros.

Manter previsibilidade comercial por meio da gestão ativa do pipeline e
acompanhamento das oportunidades.

Requisitos e qualificações

·      
Formação em Engenharia
(ideal) ou áreas correlatas (curso técnico);

·      
(Diferencial) Experiência
com venda consultiva ou soluções para Engenharias

·      
Redação de textos executivos
(minutas e relatórios de reuniões, e-mails etc)

·      
Inglês (não obrigatório)

Informações da vaga

Modalidade de trabalho: Hybrid