EXECUTIVO DE CANAIS

Descrição da vaga

Descrição

O Executivo de Canais é responsável por desenvolver, ativar e expandir o ecossistema de parceiros da empresa, garantindo geração recorrente de negócios por meio de vendas indiretas
Gestão de carteira de parceiros

Gerenciar uma carteira de parceiros e revendas da Fortics;

Manter relacionamento próximo com as lideranças comerciais dos parceiros;

Conduzir reuniões periódicas de acompanhamento e planejamento;

Garantir alinhamento entre estratégia da Fortics e atuação do parceiro

Crescimento de receita via parceiros

Impulsionar o crescimento do MRR gerado pelos parceiros;

Identificar oportunidades de expansão na base de clientes dos parceiros;

Apoiar o parceiro na construção de pipeline e fechamento de oportunidades;

Ativação e desenvolvimento de parceiros

Ativar parceiros com baixo volume de vendas;

Estimular maior frequência de vendas e adoção das soluções Fortics;

Apoiar parceiros nas primeiras vendas ou em novas oportunidades estratégicas;

Gestão de performance

Monitorar indicadores de desempenho dos parceiros

Acompanhar pipeline, oportunidades e faturamento gerado pelo canal

Colaboração Interna

Atuar em conjunto com marketing, produto, suporte, delivery e evangelistas para apoiar os parceiros;

Conectar parceiros com áreas internas da Fortics quando necessário;

Levar feedback do mercado e dos parceiros para melhoria das soluções.

Responsabilidades e atribuições

Engajar parceiros que possuem prioridades comerciais distintas;

Desenvolver maturidade comercial em parceiros que não possuem estrutura de vendas definida;

Garantir previsibilidade de receita em um modelo indireto, onde a empresa não controla todo o processo comercial;

Gerenciar conflito de canais entre vendas diretas e parceiros;

Lidar com ciclos de vendas variados dependendo do segmento atendido pelo parceiro;

Influenciar sem autoridade direta sobre o time comercial do parceiro.

Requisitos e qualificações

Graduação em gestão comercial, marketing, administração ou áreas afins.

Experiência em vendas B2B, preferencialmente em modelo de vendas indiretas ou canais.

Vivência com soluções SaaS, tecnologia ou telecom (desejável)

Experiência com gestão de pipeline e forecast

Experiência em gestão de parceiros, revendas ou alianças comerciais

Informações da vaga

Modalidade de trabalho: Hybrid