Descrição
Estamos em busca de um Consultor de Vendas para integrar nosso time Comercial para atuar no Espírito Santo e regiões na condução de negociações estratégicas de soluções técnicas e industriais da Hartbau. Este profissional será responsável por compreender as necessidades dos clientes, desenvolver propostas consultivas e conduzir todo o ciclo comercial até o fechamento da venda. Buscamos alguém com perfil proativo, habilidade para construir relacionamentos de longo prazo e experiência na negociação de vendas complexas, contribuindo diretamente para o crescimento dos negócios e fortalecimento da marca Hartbau no mercado.
Responsabilidades e atribuições
Conduzir o ciclo completo de vendas, desde o primeiro contato qualificado até o fechamento do negócio;
Realizar negociações consultivas, identificando necessidades e propondo soluções técnicas aderentes ao cenário de cada cliente;
Gerenciar oportunidades comerciais oriundas do SDR, marketing e prospecção própria;
Elaborar e apresentar propostas comerciais, conduzindo negociações estratégicas com diferentes níveis de decisão;
Atuar junto a instaladores, construtoras, incorporadoras, indústrias, empresas de engenharia e escritórios de projeto, desenvolvendo relacionamentos sólidos e de longo prazo;
Desenvolver relacionamento com clientes e parceiros, promovendo fidelização e geração de novas oportunidades;
Atuar em vendas B2B de soluções industriais, envolvendo negociações de maior complexidade e valor agregado;
Dialogar tecnicamente com instaladores, engenheiros, projetistas e responsáveis técnicos, compreendendo especificações, requisitos de projeto e normas aplicáveis para oferecer soluções aderentes;
Manter o CRM atualizado, acompanhando o pipeline de vendas e os indicadores comerciais (KPIs);
Trabalhar em conjunto com as equipes de Engenharia, Projetos e demais áreas para garantir a melhor solução ao cliente;
Representar a Hartbau em reuniões, visitas técnicas, feiras e eventos do setor, quando necessário.
Requisitos e qualificações
Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Engenharia ou áreas correlatas;
Experiência com vendas consultivas e negociação de soluções B2B;
Vivência na condução de negociações e fechamento de vendas complexas;
Conhecimento em CRM e gestão de pipeline comercial;
Pacote Office;
Excelente comunicação verbal e escrita.
Informações da vaga
- Modalidade de trabalho: Remote
