TOTVS
EXECUTIVO DE SOLUCOES DE NEGOCIOS III - IP - HUNTER
Piracicaba / SP
Descrição da vaga
Descrição
Atuar na geração, desenvolvimento e fechamento de novos negócios (New Name e expansão) em soluções de software B2B, conduzindo vendas consultivas de ciclo completo, com foco em metas de receita recorrente, implantação e rentabilidade, garantindo previsibilidade de pipeline e crescimento sustentável da carteira.
Responsabilidades e atribuições
Mapear possíveis leads no mercado e estreitar o relacionamento de forma a gerar oportunidades;
Desenvolver estratégias detalhadas de prospecção e gestão de pipeline, garantindo a qualificação contínua de oportunidades;
Conduzir o processo comercial de vendas de forma consultiva;
Elaborar questionamentos a fim de levantar oportunidades de trabalho dentro do prospect e gerir a carteira de cliente a ser construído;
Prospecção ativa e qualificada (Outbound estruturado);
Gestão de pipeline com cobertura mínima de 4x a 5x a meta mensal;
Condução de reuniões executivas com C-Level, diretores e proprietários;
Diagnóstico consultivo (mapeamento de dores, ROI, payback e TCO)
Construção e apresentação de propostas comerciais complexas (Capex + Opex);
Condução de negociações estruturadas e complexas (BATNA, concessões estratégicas);
Gestão do ciclo completo: prospecção → diagnóstico → proposta → fechamento → handover;
Atualização rigorosa de CRM (forecast, probabilidade, etapas, próximos passos);
Entrega de metas de: Receita Recorrente, Receita de Implantação, Novos Logos (New Names);
Participação ativa em eventos, ações regionais e geração de demanda;
Assertividade na gestão de forecast;
Estudar as atualizações de produtos TOTVS e ter curiosidade na busca de aprendizado constante;
Estudar as tendências de mercado e estratégia da companhia de forma a apoiar nas estratégias de prospecção.
Requisitos e qualificações
Ensino Superior Completo;
Conhecimento e vivência no segmento de Manufatura;
Vivência com prospecção de clientes e novos negócios, realizando a geração da demanda e atuando como dono dos seus leads e fechamentos;
Vivência com vendas complexas e consultivas B2B de software de tecnologia e ERP;
Conhecer os setores de uma empresa e ter conhecimento de negócio: Financeiro, RH, Contábil, Fiscal, Estoque e Backoffice;
Habilidade de negociação, comunicação e gestão de relacionamento com decisores;
Perfil organizado, proativo, resiliente e orientado a resultados;
Histórico consistente de atingimento de metas;
Alta autonomia, disciplina e senso de responsabilidade para gerenciar carteira, pipeline e agenda;
Disponibilidade para viagens e atuação em modelo híbrido.
Regiões de Atuação:
Piracicaba
São Carlos
Ribeirão Preto
Limeira
Informações da vaga
Modalidade de trabalho: Hybrid