EXECUTIVO DE SOLUCOES DE NEGOCIOS I - IP HUNTER

Descrição da vaga

Descrição

Missão do cargo

Atuar na geração, desenvolvimento e fechamento de novos negócios (New Name e expansão) em soluções de software B2B, conduzindo vendas consultivas de ciclo completo, com foco em metas de receita recorrente, implantação e rentabilidade, garantindo previsibilidade de pipeline e crescimento sustentável da carteira.

Responsabilidades e atribuições

Prospecção ativa e qualificada (Outbound estruturado)

Gestão de pipeline com cobertura mínima de 4x a 5x a meta mensal

Condução de reuniões executivas com C-Level, diretores e proprietários

Diagnóstico consultivo (mapeamento de dores, ROI, payback e TCO)

Construção e apresentação de propostas comerciais complexas (Capex + Opex)

Condução de negociações estruturadas (BATNA, concessões estratégicas)

Gestão do ciclo completo: prospecção → diagnóstico → proposta → fechamento → handover

Atualização rigorosa de CRM (forecast, probabilidade, etapas, próximos passos)

Entrega de metas de: Receita Recorrente, Receita de Implantação, Novos Logos (New Name)

Participação ativa em eventos, ações regionais e geração de demanda

Requisitos e qualificações

Ensino Superior Completo; 

Conhecer os setores de uma empresa e ter conhecimento de negócio: Financeiro, RH, Contábil, Fiscal, Estoque e Backoffice; 

Habilidade de negociação, comunicação e gestão de relacionamento com decisores;

Perfil organizado, proativo, resiliente e orientado a resultados;

Alta autonomia, disciplina e senso de responsabilidade para gerenciar carteira, pipeline e agenda;

Disponibilidade para viagens e atuação em modelo híbrido.

Gestão de pipeline com metodologia estruturada

Conhecimento em: ERP, SaaS ou soluções de tecnologia corporativa, Modelos de venda Capex + Opex e Construção de business case e ROI

Experiência com CRM

Capacidade de negociação com múltiplos stakeholders

Informações da vaga

Modalidade de trabalho: Hybrid