EXECUTIVO DE SOLUÇÕES DE NEGÓCIOS II - SMB

Descrição da vaga

Descrição

Garantir o cumprimento das metas estabelecidas pela TOTVS por intermédio de uma eficiente prospecção de mercado e domínio na gestão de sua carteira de clientes, buscando seu maior nível de satisfação.

Responsabilidades e atribuições

Mapear possíveis leads no mercado e estreitar o relacionamento de forma a gerar oportunidades;

Desenvolver estratégias detalhadas de prospecção e gestão de pipeline, garantindo a qualificação contínua de oportunidades;

Se manter atento às tendências de mercado e estratégia da companhia de forma a apoiar nas estratégias de prospecção;

Conduzir o processo comercial de vendas de forma consultiva;

Elaborar questionamentos a fim de levantar oportunidades de trabalho dentro do prospect e gerir a carteira de cliente a ser construído;

Se manter atento às atualizações de produtos TOTVS e ter curiosidade na busca de aprendizado constante;

Conduzir o processo comercial de vendas de forma consultiva;

Assertividade na gestão de forecast.

Requisitos e qualificações

Ensino Superior Completo;

Conhecimento e vivência no segmento de Manufatura

Vivência com vendas complexas e consultivas B2B de software de tecnologia e ERP;

Conhecer os setores de uma empresa e ter conhecimento de negócio: Financeiro, RH, Contábil, Fiscal, Estoque e Backoffice;

Habilidade de negociação, comunicação e gestão de relacionamento com decisores;

Organização, proatividade, resiliência e orientação a resultados;

Alta autonomia, disciplina e senso de responsabilidade para gerenciar carteira, pipeline e agenda;

Disponibilidade para viagens e atuação em modelo híbrido.

Informações da vaga

Modalidade de trabalho: Hybrid