Analista Comercial

Descrição da vaga

Descrição

Atuar na prospecção ativa, qualificação de leads e
agendamento de reuniões, além de apoiar o Comercial no relacionamento e
acompanhamento da carteira de clientes. Contribuir para o avanço do funil
comercial, garantindo oportunidades de qualidade e suporte contínuo ao processo
de vendas.

Responsabilidades e atribuições

Realizar contatos ativos via telefone, WhatsApp, e-mail e redes sociais.

Aplicar critérios de qualificação (perfil, necessidade, potencial e urgência).

Identificar dores, contexto e fit com as soluções da empresa.

Registrar de forma completa todas as interações no CRM.

Conduzir o lead até o agendamento da reunião com o time comercial.

Garantir que os agendamentos estejam completos e dentro dos critérios de
passagem de bastão.

Reduzir no-show por meio de lembretes e follow-ups estruturados.

Manter cadências de prospecção ativas e atualizadas.

Acompanhar indicadores individuais (ligações, conexões, reuniões marcadas,
conversão).

Cumprir metas diárias e semanais de produtividade e resultado.

Encaminhar oportunidades qualificadas com clareza ao comercial.

Apoiar o Comercial Externo na organização, atualização e nutrição da carteira
de clientes.

Realizar contatos de manutenção: follow-up de propostas, alinhamento de
informações e atualizações de status.

Efetuar contatos prévios de diagnóstico para facilitar reuniões do Comercial.

Identificar possíveis oportunidades de upsell/cross-sell e encaminhar ao
responsável.

Alinhar diariamente com Comercial a atividade para garantir fluidez e
previsibilidade no funil.

Requisitos e qualificações

Formação Acadêmica: Superior em Gestão
Comercial, Administração, Marketing ou áreas relacionadas.

Experiência: Mínimo 1 ano experiência em vendas, call center ativo, pré-vendas
(SDR) ou atendimento comercial.

Conhecimentos Técnicos: Pacote Office Básico.

Competências Comportamentais:
Comunicação clara.

Organização e atenção aos detalhes.

Persistência e resiliência.

Proatividade.

Foco
em metas e resultados.

Capacidade de ouvir e criar conexão.

Colaboração e trabalho em equipe.

Disciplina operacional.

Informações da vaga

Modalidade de trabalho: On-Site