EXECUTIVO DE SOLUÇÕES DE NEGÓCIOS III

Descrição da vaga

Descrição

Atuar na gestão e relacionamento da carteira de clientes ativos (base) em soluções de software, conduzindo vendas consultivas através de estratégias de cross-sell e up-sell. O foco está no atingimento de metas de receita recorrente, expansão de contratos e rentabilidade da base, garantindo um relacionamento de longo prazo, alto nível de satisfação (NPS) e previsibilidade de pipeline.

Responsabilidades e atribuições

Mapear possíveis leads no mercado e estreitar o relacionamento de forma a gerar oportunidades;

Desenvolver estratégias detalhadas de prospecção e gestão de pipeline, garantindo a qualificação contínua de oportunidades;

Conduzir o processo comercial de vendas de forma consultiva;

Elaborar questionamentos a fim de levantar oportunidades de trabalho dentro do prospect e gerir a carteira de cliente a ser construído;

Prospecção ativa e qualificada (Outbound estruturado);

Gestão de pipeline com cobertura mínima de 4x a 5x a meta mensal;

Condução de reuniões executivas com C-Level, diretores e proprietários;

Diagnóstico consultivo (mapeamento de dores, ROI, payback e TCO)

Construção e apresentação de propostas comerciais complexas (Capex + Opex);

Condução de negociações estruturadas e complexas (BATNA, concessões estratégicas);

Gestão do ciclo completo: prospecção → diagnóstico → proposta → fechamento → handover;

Atualização rigorosa de CRM (forecast, probabilidade, etapas, próximos passos);

Entrega de metas de: Receita Recorrente, Receita de Implantação, Novos Logos (New Names);

Participação ativa em eventos, ações regionais e geração de demanda;

Assertividade na gestão de forecast;

Estudar as atualizações de produtos TOTVS e ter curiosidade na busca de aprendizado constante;

Estudar as tendências de mercado e estratégia da companhia de forma a apoiar nas estratégias de prospecção.

Requisitos e qualificações

Ensino Superior Completo;

Vivência com vendas complexas e consultivas B2B de software de tecnologia e ERP;

Conhecer os setores de uma empresa e ter conhecimento de negócio: Financeiro, RH, Contábil, Fiscal, Estoque e Backoffice;

Habilidade de negociação, comunicação e gestão de relacionamento com decisores;

Organização, proatividade, resiliência e orientação a resultados;

Alta autonomia, disciplina e senso de responsabilidade para gerenciar carteira, pipeline e agenda;

Disponibilidade para viagens e atuação em modelo híbrido.

Informações da vaga

Modalidade de trabalho: Hybrid