VENDEDOR (A)

Descrição da vaga

Descrição

Desenvolver e expandir a presença comercial da New Glass na região Nordeste, atuando como responsável pelo desenvolvimento do mercado, relacionamento com clientes e geração de novos negócios.

O Vendedor Externo B2B será o principal ponto de contato da New Glass junto aos clientes da região, realizando visitas presenciais, entendendo necessidades, apresentando soluções e conduzindo negociações comerciais alinhadas aos objetivos da empresa.

A posição tem como objetivo fortalecer a marca no mercado, ampliar a carteira de clientes, gerar crescimento sustentável das vendas e garantir uma atuação comercial baseada em relacionamento, execução, disciplina e resultados.

Responsabilidades e atribuições

Desenvolvimento de Mercado e Gestão da Carteira
Desenvolver o mercado da região Nordeste, identificando oportunidades de crescimento e expansão comercial;

Gerenciar a carteira de clientes sob sua responsabilidade, fortalecendo relacionamento e parceria de longo prazo;

Visitar clientes atuais e potenciais, garantindo presença comercial e proximidade com o mercado;

Identificar necessidades, desafios e oportunidades dos clientes, oferecendo soluções adequadas ao negócio;

Expandir a atuação comercial através da prospecção e desenvolvimento de novos clientes;

Garantir cobertura da carteira de clientes conforme planejamento comercial definido.

Gestão Comercial e Geração de Resultados

Realizar vendas consultivas B2B, conduzindo negociações com foco em resultado, rentabilidade e satisfação do cliente;

Conduzir todo o ciclo comercial, desde a prospecção até o fechamento e acompanhamento pós-venda. Cumprir metas comerciais estabelecidas, buscando superação dos desafios propostos;

Garantir negociações alinhadas à estratégia comercial da New Glass, considerando volume, margem e crescimento sustentável;

Atuar com visão de negócio, buscando oportunidades que contribuam para os resultados da empresa;

Acompanhar indicadores comerciais e evolução do pipeline de oportunidades.

Planejamento Comercial, Visitas e Execução em Campo

Planejar agenda de visitas, roteiros comerciais e viagens, garantindo produtividade e eficiência na atuação externa;

Executar visitas presenciais conforme planejamento comercial e estratégia definida;

Cumprir o planejamento comercial de visitas, garantindo frequência de contato, cobertura da carteira e presença ativa junto aos clientes;

Formalizar relatórios de visitas, oportunidades identificadas, negociações realizadas e percepções de mercado, garantindo acompanhamento e transparência;

Registrar informações comerciais no CRM, mantendo histórico e evolução das oportunidades;

Compartilhar informações de mercado, concorrência e necessidades dos clientes para apoiar decisões estratégicas.

Representação da Marca e Cultura New Glass

Representar a New Glass junto ao mercado, transmitindo profissionalismo, confiança e compromisso;

Assumir responsabilidade pelo desenvolvimento comercial da região, atuando com autonomia, disciplina e compromisso com os resultados da empresa;

Construir relacionamentos baseados em confiança, parceria e geração de valor;

Demonstrar senso de dono, pertencimento e responsabilidade sobre suas entregas;

Contribuir para evolução dos processos comerciais e crescimento da empresa.

Requisitos e qualificações

Ensino médio completo;

Experiência comprovada como vendedor externo B2B;

Experiência com atendimento, negociação e gestão de carteira de clientes;

Vivência com vendas consultivas e relacionamento presencial com clientes;

Experiência em atuação comercial por região/território será considerado diferencial;

Experiência com venda técnica ou produtos de maior complexidade será considerado diferencial;

Conhecimento em Excel e ferramentas de CRM será considerado diferencial;

Conhecimento no segmento de vidro, indústria, construção civil ou materiais técnicos será um diferencial;

Possuir Carteira Nacional de Habilitação (CNH) categoria B;

Disponibilidade para viagens constantes, realizando visitas comerciais e deslocamentos entre cidades da região Nordeste, conforme planejamento e estratégia comercial;

Disponibilidade para permanecer uma semana por mês em Curitiba/PR, junto à matriz, para alinhamentos, treinamentos, reuniões e acompanhamento das ações comerciais;

Experiência ou disciplina com planejamento comercial, prestação de contas, relatórios de visitas e acompanhamento de indicadores.

Informações da vaga

Modalidade de trabalho: On-Site