GERENTE COMERCIAL

Descrição da vaga

Descrição

Buscamos um(a) GERENTE COMERCIAL, responsável por desenvolver novas oportunidades de negócio e conquistar grandes contas.
Procuramos um profissional que tenha experiência não apenas em vendas, mas na construção ativa de pipeline e geração previsível de demanda, atuando em todo o ciclo comercial, da definição das contas-alvo e prospecção até discovery, construção da solução, negociação e closing.
É fundamental ter experiência prática em ambientes de vendas B2B estruturadas, utilizando metodologias de prospecção e geração de demanda para transformar mercado potencial em pipeline, oportunidades e receita.

Responsabilidades e atribuições

Prospectar ativamente novas contas, especialmente grandes empresas e contas estratégicas;

Atuar de forma full-cycle, desde a geração da oportunidade até o fechamento do contrato;

Construir e executar estratégias de outbound e geração de demanda;

Trabalhar em conjunto com SDR/BDR e Marketing na definição de ICP, contas-alvo, campanhas e cadências de prospecção;

Estruturar estratégias de Account-Based Selling (ABS) para grandes contas;

Desenvolver abordagens multicanal utilizando telefone, e-mail, LinkedIn, eventos, networking e outros canais;

Transformar leads e contas-alvo em oportunidades comerciais qualificadas;

Realizar discovery e mapear dores, necessidades, orçamento, processo decisório e stakeholders;

Desenvolver relacionamento com executivos e decisores, incluindo C-Level;

Conduzir vendas consultivas e construir propostas de valor baseadas nos problemas e resultados esperados pelo cliente;

Construir business cases e demonstrar ROI das soluções;

Conduzir negociações comerciais e contratuais complexas;

Coordenar Produtos, Tecnologia, Operações, Jurídico e demais áreas necessárias durante o processo comercial;

Gerenciar pipeline e forecast de forma estruturada por meio do CRM;

Trabalhar com métricas de conversão ao longo de todo o funil;

Criar previsibilidade sobre geração de pipeline, oportunidades e receita;

Cumprir metas de novos clientes, bookings e receita.

Requisitos e qualificações

Experiência comprovada em vendas B2B Enterprise;

Histórico como Hunter e New Business;

Experiência conduzindo o ciclo completo de vendas, da prospecção ao closing;

Experiência prática em geração de demanda e construção de pipeline;

Conhecimento de modelos de Receita Previsível / Predictable Revenue;

Experiência trabalhando com estruturas de SDR/BDR e Marketing;

Conhecimento de estratégias de outbound, cadências de prospecção e social selling;

Experiência na definição e utilização de ICP — Ideal Customer Profile;

Experiência em vendas consultivas e ciclos comerciais complexos;

Experiência com CRM e gestão estruturada de pipeline e forecast;

Capacidade de navegar em grandes organizações e desenvolver múltiplos stakeholders;

Experiência negociando com C-Level, Tecnologia, Produtos, Negócios, Compras e Jurídico;

Histórico consistente de atingimento de metas comerciais.

Informações da vaga

Modalidade de trabalho: Hybrid