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Sales Development Representative (SDR) Brasil
Campinas / SP
Descrição da vaga
Missão do cargo
Liderar a operação de topo de funil no mercado brasileiro, sendo responsável por qualificar leads de marketing e prospectar novas oportunidades ativamente. O objetivo central é garantir um fluxo constante de demonstrações qualificadas para os Account Executives, impulsionando o crescimento acelerado da empresa.
Responsabilidades
Qualificar diariamente leads gerados pelo marketing e leads outbound
Executar prospecção multicanal via telefone, e-mail, LinkedIn e novos canais
Construir, testar e ajustar sequências de abordagem baseadas em hipóteses
Auxiliar na estruturação dos processos de SDR da startup no Brasil
Conduzir o onboarding inicial de novos clientes para garantir o sucesso inicial
Indicadores de sucesso
Número de leads qualificados entregues (SQLs)
Taxa de conversão de lead para demonstração (Demos)
Volume de atividades diárias (ligações, e-mails, LinkedIn)
Tempo de resposta (Speed to Lead) para leads de marketing
Taxa de comparecimento às demonstrações agendadas (Show-up rate)
Requisitos obrigatórios
Experiência mínima de 1 ano em vendas (Outbound ou Televendas)
Experiência comprovada em prospecção multicanal (Telefone, E-mail, Social)
Capacidade de condução de onboarding e qualificação de clientes
Diferenciais
Experiência prévia em B2B SaaS
Inglês para leitura e comunicação interna (B2/C1)
Domínio de ferramentas de CRM e LinkedIn Sales Navigator
Vivência em startups de alto crescimento (Scale-ups)
Conhecimento em metodologias de vendas (ex: SPIN, BANT)
Competências comportamentais
Perfil competitivo e orientado a metas
Resiliência para lidar com objeções
Comunicação persuasiva e clara
Proatividade e autonomia para testar hipóteses
Foco em resultados e alta performance
Adaptabilidade a ambientes de crescimento acelerado (Startup)
Benefícios
Salário base + Comissão sem teto
Plano de Saúde e 30 dias de férias (CLT/PJ)
Plano de Stock Options (Equity)
Equipamento de trabalho à sua escolha
Offsites de equipe regulares e integração social
Oportunidades de desenvolvimento
Treinamento para transição acelerada para Account Executive (Closer)
Domínio de prospecção outbound e multicanal em escala global
Estruturação de processos comerciais em estágio inicial de startup
Análise de dados e testes de hipóteses em sequências de vendas
Visão estratégica de expansão de mercado (Go-to-Market) no Brasil
Informações da vaga
Tipo de contrato: contract
Jornada: full-time