Gerente de Contas estratégicas Junior

Descrição da vaga

Descrição

Somos uma empresa de tecnologia com presença nacional qua atua no mercado desde 1995, especializada em soluções tecnológicas, consultoria e capacitação para facilitar a jornada de transformação digital no segmento de Arquitetura, Engenharia, Construção e Manufatura.

Acreditamos que a diversidade é um instrumento de aprendizagem, crescimento e transformação. Dessa forma, são considerados em nossos processos seletivos todas as pessoas que apresentem as qualificações requeridas e aderência à nossa cultura e valores, independente de raça, etnia, faixa etária, orientação sexual, identidade de gênero e religião, promovendo assim uma cultura inclusiva pautada no respeito à diversidade.

Responsabilidades e atribuições

Desenvolver
carteira de contas estratégicas e atingir metas de receita, geração de pipeline
e desenvolvimento de negócios. 

Construir
e manter planos de conta (account plans) para carteira de contas estratégicas,
incluindo mapeamento de stakeholders, histórico de relacionamento e roadmap de
oportunidades.

Pesquisar
e analisar relatórios anuais, apresentações corporativas, comunicados ao
mercado e notícias relevantes para identificação de oportunidades.

Construir
hipóteses de negócio e propostas de valor alinhadas aos objetivos estratégicos
dos clientes.

Desenvolver
relacionamento com executivos das áreas de Engenharia, Operações, Projetos,
Manutenção, Inovação e Tecnologia.

Conduzir
reuniões de descoberta, qualificação e desenvolvimento de oportunidades
comerciais.

Trabalhar
em conjunto com equipes técnicas e de serviços profissionais para estruturar
propostas e estratégias de posicionamento.

Participar
de eventos, visitas técnicas e iniciativas de relacionamento com clientes e
parceiros.

Manter previsibilidade comercial por meio da gestão ativa do pipeline e
acompanhamento das oportunidades.

Requisitos e qualificações

Formação em Engenharia ou
áreas correlatas (ensino superior);

Experiência com venda
consultiva ou soluções para Engenharia

Redação de textos executivos
(minutas e relatórios de reuniões, e-mails etc) 

Inglês intermediário

Espanhol intermediário/avançado (desejável)

Informações da vaga

Modalidade de trabalho: Hybrid