GERENTE DE VENDAS I

  • Tempo Integral
  • Diadema

Amino

Descrição

Você está em busca de uma nova oportunidade que permita desenvolver suas habilidades e impulsionar sua carreira? Temos um espaço aguardando por profissionais dinâmicos e proativos que desejam atuar em um ambiente inspirador e desafiador. Se você é apaixonado(a) por conquistar clientes e se destaca na construção de relacionamentos sólidos, esta pode ser a chance que você esperava. Venha fazer parte de uma equipe que valoriza a transparência, o trabalho em equipe e o comprometimento com resultados. Aqui, você terá a oportunidade de crescer e se desenvolver continuamente, contribuindo não apenas para o sucesso de nossos clientes, mas também para a sua trajetória profissional. Junte-se a nós e transforme o seu potencial em resultados concretos! Estamos ansiosos para conhecer você e explorar o que podemos construir juntos.

Responsabilidades e atribuições

  • Liderar a estratégia de expansão comercial da empresa, garantindo crescimento sustentável da receita e participação de mercado.
  • Desenvolver novos clientes, mercados, segmentos e aplicações para as linhas de negócio da empresa.
  • Gerenciar e desenvolver a equipe comercial, incluindo SDRs, vendedores externos e representantes comerciais.
  • Estruturar, acompanhar e otimizar o pipeline de vendas, garantindo previsibilidade comercial e gestão eficaz das oportunidades.
  • Definir territórios, segmentos prioritários e estratégias de prospecção alinhadas aos objetivos da organização.
  • Monitorar indicadores de desempenho comercial, analisando resultados, tendências e oportunidades de melhoria.
  • Conduzir negociações estratégicas com clientes-chave e apoiar a equipe em processos comerciais de maior complexidade.
  • Atuar em conjunto com as áreas de Desenvolvimento, Suporte Técnico, Produção e Qualidade para viabilizar novos negócios e aplicações.
  • Mapear oportunidades de mercado, movimentos da concorrência, tendências do setor e necessidades dos clientes.
  • Garantir disciplina na utilização do CRM, qualidade das informações comerciais e governança do processo de vendas.
  • Elaborar previsões de vendas (forecast), planos de ação e estratégias para atingimento das metas comerciais.
  • Desenvolver uma cultura comercial orientada a dados, performance, relacionamento e geração de valor para os clientes.

    • Requisitos e qualificações

    Formação

    • Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Engenharia, Marketing ou áreas correlatas.
    • Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Negócios, Estratégia ou áreas afins será considerado diferencial.

    Experiência

    • Experiência comprovada em gestão comercial B2B.
    • Vivência em desenvolvimento de novos negócios, expansão de mercado e prospecção estratégica.
    • Experiência na liderança de equipes comerciais de alta performance.
    • Histórico de atuação com gestão de pipeline, CRM, indicadores e forecast de vendas.
    • Experiência em negociações consultivas e vendas técnicas.
    • Desejável experiência nos segmentos químico, industrial, especialidades químicas, poliuretanos, CASE, sistemas, aditivos ou mercados correlatos.

    Informações da vaga

    • Modalidade de trabalho: On-Site
    Candidatar-se à vaga