Especialista de Planejamento e Estratégia Comercial

Descrição da vaga

Descrição

Buscamos uma pessoa para atuar na estruturação e evolução do planejamento e da estratégia comercial da Oficina Brasil, conectando dados, oportunidades de mercado e execução. Essa pessoa terá um papel fundamental na organização das iniciativas comerciais, no acompanhamento de indicadores, na construção de estratégias de vendas e no desenvolvimento de ações que impulsionem a performance e o crescimento do negócio.

Responsabilidades e atribuições

Principais responsabilidades

Estruturar o calendário comercial, integrando campanhas, eventos, ações por carteira e oportunidades de venda.

Conduzir a rotina de planejamento e acompanhamento comercial, organizando pautas, indicadores, planos de ação, responsáveis e prazos.

Analisar o funil de vendas, a cobertura de oportunidades, as conversões e o desempenho por produto, carteira, canal e vendedor.

Apoiar a liderança na definição e no desdobramento de metas, segmentação de clientes e distribuição de carteiras.

Estruturar, com Marketing e Produto, propostas de valor, argumentos de venda, apresentações e materiais de apoio comercial.

Planejar a entrada de novas ofertas no mercado, definindo públicos prioritários, abordagem, canais e preparação do time de vendas.

Apoiar a construção e a revisão de pacotes, preços, políticas comerciais e regras de desconto, em conjunto com Finanças e liderança comercial.

Organizar a governança do CRM, garantindo qualidade dos registros, padronização das etapas e confiabilidade dos relatórios.

Estruturar treinamentos e materiais para ampliar o conhecimento do portfólio e a qualidade da abordagem comercial.

Consolidar informações de clientes, concorrentes e motivos de perda para orientar ajustes nas ofertas e na estratégia.

Identificar oportunidades de venda complementar, ampliação de contratos e reativação da base.

Requisitos e qualificações

Perfil e experiência

Experiência em planejamento comercial, inteligência comercial, operações de receita ou marketing de produto com atuação próxima a vendas.

Capacidade analítica para transformar dados em recomendações e ações comerciais.

Experiência com CRM, gestão de funil e indicadores de desempenho.

Boa comunicação e capacidade de construir propostas de valor e materiais comerciais.

Organização para coordenar iniciativas entre áreas e acompanhar a execução sem depender de autoridade hierárquica.

Domínio de Excel

Vivência em negócios B2B, tecnologia, SaaS ou empresas com múltiplas linhas de receita.

Experiência com HubSpot.

Informações da vaga

Modalidade de trabalho: Hybrid