ACCOUNT EXECUTIVE – TECH & CYBERSECURITY

Descrição da vaga

Candidate-se rapidamente pelo email: [email protected]
Nível: Consultor
Cursos de: Administração,Gestão Comercial,Tecnologia da Informação
Escolaridade: Graduação - Administração,Gestão Comercial,Tecnologia da Informação - Completo
Tipo de contrato: PJ
Jornada de trabalho: De segunda a sexta-feira das 09h00 ás 18h00
Disponibilidade para viajar a trabalho

Benefícios: 💰 Comissão, 🏋️‍♀️ TotalPass pra incentivar o seu projeto verão, mantendo corpo e mente saudáveis

Responsabilidades da posição:
Sobre a oportunidade

A BRICON busca um(a) Account Executive para atuar na expansão de negócios em São Paulo, com foco na abertura de contas estratégicas e no desenvolvimento de oportunidades comerciais em Tecnologia e Cibersegurança.

Buscamos um profissional com perfil hunter, forte capacidade de relacionamento executivo, visão estratégica de mercado e experiência em vendas consultivas B2B para clientes Enterprise.

A atuação será direcionada principalmente ao mercado de São Paulo, com possibilidade de desenvolvimento de contas estratégicas na região Sul do Brasil.

Principais responsabilidades

Prospectar novos clientes e desenvolver oportunidades comerciais em contas Enterprise;

Construir e fortalecer relacionamentos com decisores, influenciadores, CIOs, CISOs e gestores de Tecnologia e Segurança da Informação;

Identificar oportunidades de negócios em soluções de tecnologia e cibersegurança;

Conduzir processos de vendas consultivas e negociações complexas, desde a prospecção até o fechamento;

Mapear contas estratégicas, fabricantes, parceiros e concorrentes;

Elaborar propostas comerciais em conjunto com as equipes técnicas e de pré-vendas;

Gerenciar pipeline, forecast e atividades comerciais por meio de CRM;

Participar de reuniões, eventos e iniciativas de relacionamento com o mercado;

Atuar em parceria com Head Comercial, Pré-vendas, Financeiro e Diretoria;

Desenvolver oportunidades na capital paulista, região metropolitana e, eventualmente, em contas da região Sul.

Requisitos obrigatórios para a posição:
Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Tecnologia da Informação ou áreas correlatas;

Experiência consistente em vendas consultivas B2B de soluções de tecnologia, preferencialmente em Cibersegurança;

Vivência na prospecção, abertura e desenvolvimento de grandes contas Enterprise;

Experiência em negociações complexas e relacionamento com executivos;

Conhecimento dos processos de compras, homologação e contratação de grandes empresas;

Experiência com gestão de pipeline, forecast e CRM;

Capacidade de desenvolver oportunidades comerciais em parceria com fabricantes e integradores;

Conhecimento do mercado corporativo de São Paulo;

Inglês a partir do nível intermediário;

Residência obrigatória em São Paulo/SP ou região metropolitana, com disponibilidade para atuação presencial na matriz.

Entregas e resultados esperados para a posição:
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