Inside Sales – Customer Expansion

Descrição da vaga

Somos os#únicos do mundo com maior número de conversões realizadas e com um produto diferenciado capaz de facilitar a conversão do ECC para o S/4 HANA!


Nosso time está crescendo, vem ser MigStar e crescer junto com a gente!


Estamos procurando uma pessoa para o nosso time de Customer Success, na família funcional de Vendas, para atuar como Inside Sales – Customer Expansion.


Gostamos de pessoas autênticas e que tenham visões diferentes das nossas, pois é assim que conseguimos pensar maior, fazer mais e com isso ajudar, inspirar e transformar nossos clientes.








Responsabilidades e atribuições




Aqui você vai:



Mapear a base instalada e priorizar contas de acordo com o potencial de cada pacote;


Planejar e executar cadências de prospecção por e-mail, LinkedIn e telefone;


Alinhar com o CSM responsável por cada conta antes de iniciar a abordagem;


Utilizar sinais da base, como resultados do MIG Cockpit, achados de QBR e novidades do roadmap SAP, para orientar as abordagens;


Qualificar o interesse e agendar conversas com decisores;


Apresentar os pacotes MIGNOW e conduzir o fechamento dentro da tabela de preços e das alçadas;


Acionar PCA ou TAM quando uma oportunidade exigir análise técnica;


Alinhar com o CSM as oportunidades fora do padrão, como propostas customizadas, descontos acima da alçada ou ofertas fora do catálogo, submetendo-as à aprovação do Head de CS;


Registrar atividades e pipeline no HubSpot;


Acompanhar indicadores de atividade, oportunidades qualificadas, conversão e receita;


Compartilhar os aprendizados de mercado para contribuir com a evolução dos pacotes e das mensagens comerciais.

Requisitos e qualificações




Requisitos Obrigatórios:



Experiência em Inside Sales ou vendas B2B de tecnologia com responsabilidade por fechamento;


Experiência com prospecção multicanal, cadências e metas de atividade;


Experiência com CRM, como HubSpot ou similar;


Escrita objetiva e boa comunicação por telefone;


Interesse por SAP e tecnologia corporativa;


Inglês intermediário.




Requisitos que gostaríamos que você tivesse:



Experiência com vendas para base instalada, incluindo cross-sell e upsell;


Experiência com fechamento de vendas de ticket baixo e ciclo curto;


Conhecimentos de SAP e S/4HANA;


Experiência com uso de IA na prospecção;


Experiência com LinkedIn Sales Navigator;


Espanhol intermediário.

Informações adicionais



Sobre a vaga:



Contratação CLT;


Modelo de trabalho híbrido;


Atuação em São Paulo/SP;


Modelo 4x1, sendo 4 dias presenciais e 1 remoto;


Horário de trabalho: das 09h às 18h.




Curtiu o desafio? Inscreva-se agora!!!

#WeAreMignow #WeRock

Tudo começou com uma inquietação genuína: como poderíamos levar as empresas para a nova era do SAP de forma mais rápida, inteligente e eficiente?

A resposta foi ousada: criamos o impossível — um software automatizado, inteligente e escalável, que não só entrega a conversão do SAP ECC para o S/4 HANA, e ainda garante que tudo continue evoluindo com fluidez e inteligência.

A MIGNOW nasceu com ousadia, cresceu com consistência e hoje está mudando a forma como o mundo vê a transformação digital.

Se você curte resolver problemas grandes com soluções inteligentes, esse é o seu lugar.