Analista de Account Based Marketing

Descrição da vaga

Buscamos um(a) Analista de Marketing Pleno (Foco em ABM) para atuar na conexão entre Marketing e Comercial, desenvolvendo contas B2B e gerando oportunidades qualificadas.

A pessoa será responsável por pesquisar empresas, mapear decisores, criar abordagens personalizadas e construir relacionamentos até o direcionamento das oportunidades ao time comercial. Procuramos um perfil investigativo, consultivo, organizado, autônomo e orientado para resultados.

Principais responsabilidades

Analisar as empresas que demonstraram interesse por meio de campanhas, conteúdos e ações de Marketing;

Pesquisar o contexto de cada empresa, identificando possíveis necessidades, decisores e influenciadores;

Criar estratégias personalizadas de aproximação e relacionamento;

Realizar contatos por diferentes canais, como LinkedIn, e-mail, telefone, WhatsApp, eventos e indicações;

Aquecer e desenvolver as contas ao longo do tempo, acompanhando sinais de interesse e oportunidades de avanço;

Conduzir as primeiras interações até que a conta esteja madura para o envolvimento do time comercial;

Registrar interações, aprendizados e próximos passos no CRM;

Trabalhar em parceria com Marketing e Comercial, compartilhando informações e contribuindo para a evolução da estratégia de ABM




Responsabilidades e atribuições

Analisar as empresas que demonstraram interesse por meio de campanhas, conteúdos e ações de Marketing;

Pesquisar o contexto de cada empresa, identificando possíveis necessidades, decisores e influenciadores;

Criar estratégias personalizadas de aproximação e relacionamento;

Realizar contatos por diferentes canais, como LinkedIn, e-mail, telefone, WhatsApp, eventos e indicações;

Aquecer e desenvolver as contas ao longo do tempo, acompanhando sinais de interesse e oportunidades de avanço;

Conduzir as primeiras interações até que a conta esteja madura para o envolvimento do time comercial;

Registrar interações, aprendizados e próximos passos no CRM;

Trabalhar em parceria com Marketing e Comercial, compartilhando informações e contribuindo para a evolução da estratégia de ABM




Requisitos e qualificações

Experiência em Marketing B2B, ABM, Geração de Demanda, Desenvolvimento de Contas, Desenvolvimento de Negócios, Relacionamento B2B ou áreas relacionadas;

Vivência com relacionamento e desenvolvimento de potenciais clientes empresariais;

Experiência em pesquisa e mapeamento de empresas, decisores e influenciadores;

Capacidade de criar abordagens personalizadas de acordo com o contexto de cada conta;

Conhecimento da jornada de compra e de ciclos comerciais B2B;

Experiência com CRM e acompanhamento de contas;

Boa comunicação escrita e verbal;

Facilidade para iniciar conversas e construir relacionamentos;

Organização para acompanhar diferentes contas, interlocutores e próximos passos;

Autonomia para pesquisar, testar abordagens e definir estratégias;

Capacidade de trabalhar em parceria com Marketing e Comercial.




Informações adicionais

Vale Refeição ou Alimentação (R$ 42,00 por dia);

Assistência Médica 100% custeada pela empresa para o colaborador;

Assistência Odontológica;

Cartão Farmácia;

Seguro de Vida;

Day Off no aniversário;

Auxílio Creche de R$ 300,00 (para filhos de 6 meses a 5 anos);

Participação nos Resultados (PPR);

Vale Transporte;

Auxílio Educação (após 1 ano de empresa);

TotalPass;

Vale Cultura de R$ 50,00 por mês.

Modelo de trabalho: Híbrido

Horário: Segunda a sexta-feira, das 8h às 17h30.

Local: Villa Lobos - Jaguaré/SP.

Na RL Higiene, acreditamos que cuidar dos ambientes é também cuidar das pessoas. Há quase 50 anos, desenvolvemos soluções de higiene e limpeza que promovem saúde, bem-estar e sustentabilidade.

Mais do que distribuir produtos, atuamos como parceiros dos nossos clientes, realizando diagnósticos, implementando processos, capacitando equipes e oferecendo soluções personalizadas para tornar os ambientes mais seguros, saudáveis e produtivos.

Com 7 unidades de negócios distribuídas pelo estado de São Paulo, trabalhamos com foco na excelência, inovação e no desenvolvimento sustentável dos nossos clientes, colaboradores e da sociedade.

Se você busca um ambiente onde possa aprender, crescer e gerar impacto positivo, a RL Higiene pode ser o seu próximo desafio profissional.

Venha construir essa história com a gente!