Stefanini Group
Gerente de Pre-vendas- Aplicações
São Paulo / SP
Descrição da vaga
No Grupo Stefanini, acreditamos no poder da colaboração. Co-criamos soluções inovadoras em parceria com nossos clientes, combinando tecnologia de ponta, inteligência artificial e a criatividade humana. Estamos na vanguarda da resolução de problemas de negócios, proporcionando impacto real em escala global.
Ao se juntar à Stefanini, você se torna parte de uma jornada global de transformação. Estamos empenhados em criar impacto positivo não apenas nos negócios, mas também na vida de nossos colaboradores. Se você procura uma oportunidade de crescimento profissional em uma empresa que valoriza inovação, respeito, autonomia e parceria, você encontra aqui!
Junte-se a nós e seja parte da mudança!
Responsabilidades e atribuições
Principais responsabilidades:
1. Liderança e desenvolvimento do time
Liderar os arquitetos e demais profissionais de
Applications sob sua gestão, com clareza de responsabilidades, acompanhamento
de desempenho e feedback frequente.
Desenvolver competências consultivas, técnicas e
de negócio, ampliando a autonomia do time na condução das oportunidades.
Identificar lacunas de capacidade e apoiar
contratação, integração, formação, reconhecimento e retenção de profissionais.
Desenvolver referências e lideranças técnicas,
distribuindo conhecimento e reduzindo dependências individuais.
2. Gestão da
demanda e das prioridades
Traduzir as prioridades da Diretoria do Solution
Center em um plano de atuação para Applications.
Planejar a alocação com Governança, equilibrando
relevância das oportunidades, complexidade, competências e capacidade
disponível.
Definir responsáveis pelas demandas, acompanhar
compromissos e antecipar sobrecargas, riscos e impedimentos.
Negociar prioridades e expectativas com
Comercial e demais áreas, escalando conflitos quando necessário.
3. Qualidade e competitividade das soluções
Assegurar que o time compreenda o problema do
cliente e construa soluções coerentes com os resultados esperados.
Promover revisões das oportunidades relevantes,
desafiando alternativas, dimensionamento, premissas, riscos e diferenciais.
Garantir o envolvimento de Chapters e Delivery
na avaliação de consistência e exequibilidade e de Pricing na construção
econômica.
Desenvolver o uso de padrões, ativos e
referências reutilizáveis, incorporando aprendizados das propostas e operações.
4. Atuação consultiva e contribuição ao negócio
Construir uma relação próxima com as lideranças
comerciais, participando do planejamento e da qualificação de oportunidades de
Applications.
Apoiar discovery, construção da estratégia de
solução, apresentações executivas e defesa de propostas relevantes.
Conectar a solução ao valor para o cliente e
contribuir para conversão, expansão e proteção de margem.
Atuar com Comercial e Delivery na identificação
antecipada de oportunidades de modernização e evolução dos contratos,
especialmente nas renovações prioritárias.
5. IA e evolução das capacidades de Applications
Orientar a aplicação de IA e automação nas
soluções e nos modelos de engenharia, sustentação e modernização de aplicações.
Validar com especialistas e Delivery as
hipóteses de produtividade, custos, riscos e capacidade que sustentam os
benefícios propostos.
Trabalhar com os responsáveis pelas ofertas na
evolução de abordagens, aceleradores e materiais que ampliem a competitividade
de Applications.
Manter o time preparado para explicar e
demonstrar os benefícios das capacidades propostas aos clientes.
6. Integração com Delivery e aprendizado
Assegurar a participação antecipada do Delivery
e a rastreabilidade das premissas e dos compromissos assumidos.
Garantir que as oportunidades tenham uma
transição organizada, com solução, escopo, riscos, dependências e condições
econômicas transferidos aos responsáveis.
Acompanhar os desvios relevantes entre proposta
e início da execução, mobilizando os envolvidos para corrigir causas e
atualizar referências.
Promover análises de ganhos e perdas e
incorporar os aprendizados ao desenvolvimento do time e ao modelo de atuação.
Requisitos e qualificações
Experiência e competências esperadas:
Experiência prévia em liderança e desenvolvimento de equipes de arquitetura, pré-vendas ou consultoria de soluções de aplicações.
Vivência em construção e defesa de propostas de serviços de tecnologia, conectando necessidades do cliente a escopo, esforço, custos e riscos.
Conhecimento de engenharia de software, arquitetura, integração, modernização e modelos de sustentação/evolução de aplicações, com capacidade de mobilizar especialistas.
Conhecimento aplicado de IA e automação e capacidade de avaliar seus efeitos sobre soluções e modelos de entrega.
Compreensão de modelos comerciais, formação de custos, margem e riscos de contratos de serviços.
Capacidade de comunicação executiva, negociação de prioridades e articulação com Comercial, Delivery e outras lideranças.
Capacidade de delegar, desenvolver autonomia e conduzir decisões e mudanças com clareza e responsabilidade pelo resultado.
Diferenciais:
Atuação em oportunidades multidomínio, colaboração regional e comunicação em inglês e/ou espanhol compatível com as interfaces da posição.
Informações adicionais
Vale-alimentação ou vale-refeição;
Desconto em cursos, universidades e instituições de idiomas;
Academia Stefanini — plataforma com cursos on-line, gratuitos, atualizados e com certificado;
🗣 Mentoring;
Clube de vantagens para consultas e exames;
Assistência médica;
Assistência odontológica;
Clube de vantagens e descontos nos melhores estabelecimentos;
Clube de viagens;
Convênio para pets.
No Grupo Stefanini, acreditamos que o futuro não acontece sozinho: ele é construído por pessoas que têm atitude para transformar ideias em realidade. Há quase 40 anos, conectamos tecnologia, inovação e talento para criar soluções que transformam negócios e impactam pessoas.
Somos um dos maiores ecossistemas de tecnologia da América Latina, com mais de 35 mil pessoas em mais de 40 países. Ao longo dessa jornada, evoluímos constantemente — e seguimos acreditando que são as nossas pessoas que fazem essa transformação acontecer.
Nosso jeito de ser é guiado por cinco Atitudes Empreendedoras, que fazem parte do nosso DNA e orientam a forma como trabalhamos e construímos o futuro juntos:
Comprometimento com o cliente — entendemos o que realmente importa e buscamos soluções com excelência e propósito.
Liderança pelo exemplo — agimos com ética, coerência e protagonismo, fazendo da nossa atitude um exemplo para quem está ao nosso lado.
Respeito pelas pessoas — valorizamos diferentes perspectivas, cultivamos diálogos abertos e contribuímos para o crescimento uns dos outros.
Coragem para inovar — questionamos o convencional, propomos soluções e temos iniciativa para transformar desafios em novas possibilidades.
Humildade para aprender — reconhecemos que nunca partimos do zero, aprendemos uns com os outros e sabemos que grandes conquistas não são construídas sozinhas.
Mais do que competências técnicas, buscamos pessoas que se identifiquem com esse jeito de fazer acontecer. Pessoas que tenham vontade de aprender, coragem para inovar, respeito para construir junto e atitude para transformar.
Quer conhecer mais sobre o Grupo Stefanini, nossa cultura e as pessoas que fazem parte dessa história?
Assista ao nosso vídeo institucional e venha construir o futuro com a gente!