Executivo Novos Negócios IS

Descrição da vaga

O Canal Inside Sales é responsável pela prospecção ativa de novos clientes, identificando oportunidades de negócio e conduzindo negociações consultivas por canais digitais. Atua na gestão do funil de vendas, desde a qualificação dos leads até o fechamento, garantindo a melhor experiência ao cliente. Também acompanha o fluxo pós-venda e interage com áreas de apoio para assegurar a efetivação dos negócios e o alcance dos resultados.



Responsabilidades e atribuições

O que te espera no dia a dia:


Prospecção ativa de clientes PME no perfil de inside Sales - Hunter.

Trabalhar mailings e leads diversos (tanto da Claro como externos) com o objetivo de prospectar novos negócios via canais de atendimento digital (linkedin, whatsapp, teams,zoom, ligações, e-mail etc).

Mapeamento das oportunidades: Avaliar o potencial de cada lead, identificando suas necessidades, desafios e o grau de interesse na solução oferecida pela Claro.

Apresentar a proposta de valor da empresa de forma clara e persuasiva, adaptando a mensagem às necessidades de cada lead.

Conduzir negociações, buscando um acordo que atenda aos interesses do cliente e da Claro.

Conduzir o processo de fechamento, garantindo que todas as etapas sejam concluídas de forma eficiente.

Envio de documentação para BKO realizar o input de pedidos.

Acompanhamento da esteira para garantir a satisfação do cliente e efetivação das vendas.

Gestão recorrente do funil de vendas.

Participação e interação em reuniões com a liderança e áreas de apoio e realização dos treinamentos sobre o portfólio de produtos.

Requisitos e qualificações

Buscamos alguém que:

Pensa e age a partir das perspectivas dos clientes. Demonstra interesse e curiosidade de conhecer os clientes, seus comportamentos e preferências para atender e superar suas expectativas; 

Demonstra compromisso permanente em aprender, ensinar e desenvolver, contribuindo para um ambiente descontraído, respeitoso e colaborativo, incentivando a diversidade; 

É flexível para se desprender de paradigmas e modelos mentais existentes. Busca soluções inovadoras e sustentáveis, para criar vantagens competitivas para o negócio, equilibrando os interesses econômicos, ambientais e sociais. 

Para fazer parte do nosso time, é essencial:

Residir em São Paulo;


Ensino Superior Completo;

Graduação em completa preferencialmente em administração, marketing, comunicação e áreas de negócios;

Vivência com abordagem multicanal (telefone, e-mail, LinkedIn, WhatsApp, etc.);

Conhecimentos intermediário de Excel e Power Point;

Experiência em negociação e fechamento de vendas;

Vivência em gestão de funil de vendas (pipeline);

Perfil proativo, resiliente e orientado a metas.

É diferencial:


Vivência em Telecom e Soluções Digitais.

Informações adicionais

Detalhes da vaga

Classificação Funcional:

Diretoria:

Departamento:

Gestão da Vaga:

Na Claro, pessoas é um dos nossos valores. Com este pensamento, investimos sempre no cuidado com a saúde, bem-estar e qualidade de vida dos nossos colaboradores! Para que você tenha a melhor experiência em sua jornada com a gente, oferecemos um atraente pacote de benefícios. Veja só:

Jornada Flexível;

Vale-Refeição e Alimentação;

Assistência Médica e Odontológica;

Auxílio para patologias graves;

Auxílio ao dependente com deficiência;

Benefício Farmácia;

Auxílio Creche/Babá;

Programa de Apoio Pessoal;

Claro Running;

Previdência Privada;

Seguro de Vida;

Combo Colaborador;

Wellhub (Gympass)

Meu Pet Club

Convênios e Parcerias;

Programa de Reconhecimento por tempo de casa;

E muito mais!

Na nossa empresa, valorizamos um ambiente inclusivo, diverso, ético, colaborativo e harmônico. Não fazemos distinção de gênero, raça, cor, orientação sexual, posição social ou deficiências. Todos e todas são bem-vindos(as)!

A Claro está vivendo um novo momento e, para isso, estamos formando um time de peso! É isso mesmo: estamos crescendo (e muito!) e essa nova fase pode começar com você.

Onde tem oportunidade, tem Claro empresas! Cada vez mais fortes, conectamos pessoas, impulsionamos negócios de todos os tamanhos e abrimos novos caminhos.

Aqui é o lugar para você crescer e construir uma carreira sólida.

Por que trabalhar com a gente?

Porque você fará parte do player que mais cresce em soluções de conectividade, mobilidade e serviços digitais no segmento de Pequenas e Médias Empresas (PME).

Aqui, seu trabalho transforma o mercado e a vida dos nossos clientes.

E aí, Bora? Topa esse desafio?

#VemPraClaro