Consultor Fiscal e Tributário - Closer - Vendas B2B

Descrição da vaga

Missão do cargo

Principais responsabilidades:

Prospectar médias e grandes empresas, identificando oportunidades de negócios em recuperação de créditos fiscais e tributários.
Desenvolver estratégias de prospecção ativa e abertura de mercado, construindo uma carteira qualificada de potenciais clientes.
Conduzir vendas consultivas junto a decisores como CFOs, diretores financeiros, gestores tributários, controllers e lideranças fiscais.
Identificar necessidades e oportunidades relacionadas à recuperação de créditos tributários, conectando as dores do cliente às soluções oferecidas pela empresa.
Gerenciar o ciclo comercial completo, desde a prospecção e qualificação até a apresentação da solução, negociação e fechamento.
Construir propostas comerciais e conduzir negociações com foco em geração de valor, rentabilidade e conversão.
Desenvolver relacionamentos de longo prazo com clientes estratégicos, ampliando oportunidades de novos projetos e expansão de contas.
Trabalhar em parceria com as equipes técnicas e tributárias para estruturar propostas aderentes às necessidades de cada cliente.
Gerenciar pipeline comercial, forecast, indicadores de conversão e metas de vendas por meio do CRM.
Mapear segmentos, mercados e potenciais contas estratégicas para acelerar o crescimento da operação comercial.
Requisitos:

Experiência sólida em vendas consultivas B2B, desenvolvimento de negócios e prospecção ativa.
Histórico de atuação comercial com médias e grandes empresas, preferencialmente em vendas de soluções de alto valor agregado.
Experiência em negociação com decisores executivos e lideranças das áreas financeira, tributária, fiscal ou contábil.
Capacidade de conduzir ciclos de venda complexos, com múltiplos interlocutores e processos de decisão estruturados.
Experiência na gestão de pipeline, forecast, CRM e indicadores de desempenho comercial.
Perfil hunter, com iniciativa para abrir mercado, gerar oportunidades e desenvolver novas contas.
Excelente comunicação, capacidade de negociação e habilidade para construir relacionamentos estratégicos.
Orientação a resultados, autonomia e disciplina na gestão de metas e prioridades.
Experiência comercial em recuperação de créditos fiscais e tributários, consultoria tributária ou planejamento tributário.
Relacionamento com CFOs, diretores financeiros, controllers e gestores tributários.
Atuação comercial em empresas de tecnologia, serviços financeiros, consultoria empresarial ou serviços especializados para o mercado corporativo.
Conhecimento do ambiente fiscal e tributário brasileiro e das oportunidades relacionadas à recuperação de créditos.
Experiência na venda de projetos de consultoria com alto valor agregado e ciclo comercial consultivo.
O que buscamos:

Responsabilidades

Realizar reuniões de diagnóstico e fechamento com tomadores de decisão (C-Levels/Donos)

Construir propostas comerciais estratégicas e personalizadas baseadas em teses tributárias

Negociar termos contratuais, prazos e condições comerciais de forma ética e lucrativa

Gerir o funil de vendas (pipeline) com disciplina, garantindo follow-ups precisos e documentados

Realizar o hand-over qualificado dos novos clientes para a equipe de operações/sucesso do cliente

Reuniões com clientes

Gestão de CRM e oportunidades

Indicadores de sucesso

Taxa de Conversão de Oportunidades em Contratos (Close Rate)

Volume de Receita Gerada (Novo Faturamento Mensal)

Ticket Médio de Vendas Consultivas

Tempo Médio do Ciclo de Vendas (Sales Cycle)

NPS ou Satisfação do Cliente na etapa de transição para Operação

Requisitos obrigatórios

Experiência sólida em Vendas B2B de recuperação de créditos fiscais

Conhecimento sólido em Legislação Tributária e Contabilidade Básica

Domínio de metodologias de vendas consultivas e fechamento de negócios

Diferenciais

Conhecimento em Planejamento Tributário para Lucro Real e Presumido

Técnicas de Negociação (Spin Selling ou Challenger Sale)

Conhecimento em Recuperação de Créditos Fiscais (Teses Tributárias)

Networking ativo no setor empresarial/industrial

Competências comportamentais

Foco em Resultados (Mindset de Performance)

Resiliência e Persuasão (Closer)

Iniciativa e Proatividade

Ética e Transparência profissional

Comunicação Assertiva e Influência

Disciplina e Gestão de Tempo

Benefícios

Remuneração Competitiva

Vale Refeição

Vale Transporte

Assistência Médica

Seguro de Vida

Incentivo Educacional: Acreditamos no seu desenvolvimento contínuo

Participação nos Resultados Se você traz resultados, você ganha junto!

Plano de Desenvolvimento Individual (PDI): Um caminho claro para o seu crescimento profissional

Comissões excelentes

Oportunidades de desenvolvimento

Especialização em Inteligência e Estratégia Tributária avançada

Domínio de técnicas de fechamento de alto impacto (High Ticket)

Networking com C-Levels de grandes empresas brasileiras

Desenvolvimento de visão analítica de negócios e consultoria consultiva

Gestão de pipeline e funil de vendas complexas (B2B)

Informações adicionais

Salário fixo + comissões

Informações da vaga

Tipo de contrato: contract

Jornada: full-time

Salário: R$ 12.000 - R$ 14.000