AIRFREIGHT PRICING & INSIDE SALES

Descrição da vaga

¡Conecta oportunidades, crea soluciones y lleva tu carrera más lejos!

En Craft, conectamos mercados, negocios y personas, transformando desafíos logísticos en oportunidades de crecimiento.

Buscamos a nuestro próximo talento para Airfreight Pricing & Inside Sales en Bolivia: una persona con visión comercial, pensamiento analítico y pasión por construir relaciones de confianza, capaz de transformar las necesidades de nuestros clientes en soluciones logísticas competitivas y de alto valor.

Si te motivan la negociación, el desarrollo de negocios y los desafíos del comercio internacional, ¡esta oportunidad es para ti!

¿Cuál será tu desafío?
Desarrollar oportunidades comerciales, gestionar cotizaciones aéreas, negociar tarifas con clientes y proveedores e impulsar el crecimiento del negocio, asegurando una experiencia excepcional para nuestros clientes.

¿Qué buscamos?
Una persona proactiva, organizada y orientada a resultados, con habilidades de negociación, capacidad analítica y facilidad para construir relaciones comerciales. Valoramos la autonomía, el trabajo en equipo, el interés por la innovación y la disposición para explorar nuevas tecnologías e inteligencia artificial.

¡Tu próximo paso comienza aquí!
Esta posición te ofrece la oportunidad de crecer y construir tu camino profesional, con posibilidades de especialización en transporte aéreo internacional, desarrollo comercial o liderazgo de equipos.

En Craft, creemos que cada talento puede generar un impacto real.

¡Sé el próximo Crafter y construyamos juntos el futuro de la logística!

Responsabilidades e atribuições


Gestión
integral de la cartera de clientes, desde la generación de leads y
desarrollo de oportunidades hasta el seguimiento post-venta


Administración
y seguimiento activo del pipeline comercial, asegurando conversión y
cumplimiento de objetivos


Elaboración
de propuestas comerciales competitivas y adaptadas a las necesidades del
cliente, con foco en el cierre de ventas


Cotización,
análisis de costos y negociación de condiciones con clientes, aerolíneas y
proveedores


Seguimiento
continuo de oportunidades, brindando acompañamiento cercano y asesoría al
cliente durante todo el proceso comercial


Coordinación
directa con agentes, proveedores y áreas internas (Pricing, Operaciones,
Customer Service) para asegurar una ejecución eficiente


Garantizar
una experiencia de cliente consistente, contribuyendo a su fidelización y
al desarrollo de relaciones de largo plazo


Registro
y gestión de la información comercial en sistemas internos






Principales
responsabilidades / Tareas




Gestionar
el contacto directo con clientes, identificando y comprendiendo sus
necesidades logísticas


Utilizar
herramientas internas para la elaboración de cotizaciones, así como
evaluar y negociar tarifas con agentes y proveedores


Diseñar
y presentar propuestas comerciales optimizadas, alineadas a los
requerimientos del cliente y a la rentabilidad del negocio


Realizar
el seguimiento continuo de cotizaciones y oportunidades hasta su cierre
efectivo


Registrar
y mantener actualizada la información comercial en los sistemas internos


Ejecutar
el seguimiento post-venta, recopilando feedback del cliente e impulsando
mejoras continuas


Gestionar
activamente la cartera de clientes mediante llamadas, seguimiento y
reuniones comerciales









Requisitos e qualificações


Perfil: más cercano a un consultor logístico comercial que a un
vendedor tradicional


Autonomía
para tomar decisiones


Fuerte
orientación comercial y a resultados


Capacidad
analítica (costos, opciones, toma de decisiones)


Buen
nivel de comunicación y gestión de clientes


Organización
y seguimiento estructurado del pipeline


Habilidad
de negociación (cliente y proveedores)


Trabajo
en equipo y coordinación interna


Actitud
de aprendizaje (producto + mercado)


Inglés
intermedio


Facilidad uso de IA, dashboards

Proyección




Evolución
hacia perfil más técnico (especialista Airfreight)


Evolución
hacia perfil más comercial (hunter / key account)


Desarrollo
a liderazgo de equipo

Na Craft, acreditamos que ninguém chega longe sozinho e que todo novo caminho começa com alguém disposto a dar o primeiro passo.

Por isso, mais do que talentos, buscamos exploradores.

Pessoas movidas por curiosidade, coragem e propósito e que enxergam a mudança como um território fértil e, os desafios, como mapas ainda não desenhados.

Aqui, cada vaga é mais do que uma simples função. É uma jornada marcada pela ousadia, um convite para fazer parte de algo vivo, em constante movimento.

 

Somos um território onde inovação, humanidade e colaboração se entrelaçam todos os dias.

Ser Crafter é saber que estamos apenas começando. E que o próximo passo pode ser ainda mais transformador.

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