Somos BHS 💚
Account Manager | Farmer (Presencial/BH)
Belo Horizonte / MG
Descrição da vaga
Nós somos a BHS!
Com mais de 30 anos de experiência no mercado, proporcionamos soluções modernas de TI.
Somos reconhecidos como a MELHOR empresa para se trabalhar em MG e TI do BRASIL pelo GPTW - Great Place to Work, e estamos classificados como a 4ª melhor empresa para se trabalhar na categoria LATAM.
O que a gente espera de você?
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Forte habilidade consultiva e capacidade de construir relacionamentos de longo prazo com clientes estratégicos.
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Segurança para transitar e negociar com gerentes, diretores e C-levels.
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Visão comercial para identificar oportunidades de retenção, upsell e cross-sell, contribuindo para a meta de crescimento da carteira.
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Proatividade e presença junto aos clientes, incluindo disponibilidade para visitas presenciais e viagens.
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Orientação a resultados, com capacidade de assumir responsabilidade pelo crescimento e manutenção da carteira.
Responsabilidades e atribuições
Suas atividades serão:
· Gerenciar uma carteira estratégica de clientes, com foco em relacionamento, retenção e expansão.
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Desenvolver estratégias de cross-sell e upsell, ampliando a receita da base instalada.
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Atuar de forma consultiva junto a gerentes, diretores, C-levels e demais decisores dos clientes.
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Identificar oportunidades comerciais dentro das contas e potencializar a utilização das soluções da empresa.
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Conduzir reuniões e visitas presenciais aos clientes, fortalecendo relacionamento e identificando novas oportunidades.
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Acompanhar carteira e oportunidades comerciais por meio do Microsoft Dynamics CRM.
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Trabalhar para atingir a meta de crescimento da carteira.
Requisitos e qualificações
Buscamos uma pessoa que possua experiências com:
· Graduação em Gestão Comercial, Administração e/ou áreas afins;
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Experiência sólida em gestão e expansão de contas.
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Experiência com vendas consultivas de soluções B2B, preferencialmente no segmento de tecnologia/software.
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Vivência com clientes Enterprise.
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Relacionamento e negociação com alta liderança e C-level.
· Forte capacidade de identificar oportunidades de expansão, retenção, upsell e cross-sell.
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Disponibilidade para viagens e visitas presenciais a clientes, principalmente em Belo Horizonte, Brasília e São Paulo.
DIFERENCIAIS:
· Experiência atuando com diferentes segmentos de mercado e vivência com contas governamentais.
Informações adicionais
O que você pode esperar de nós?
Na BHS, cuidamos do seu bem-estar como prioridade número um. Estamos aqui para garantir que sua experiência seja incrível, com todo o suporte que você precisar. Por aqui você vai encontrar:
Plano de saúde e Assistência Odontológica;
Vale Refeição/Alimentação no cartão Flash;
Vale Transporte;
Gympass / Wellhub;
Seguro de vida;
Licença Maternidade/Paternidade estendida;
Pet Love;
Parcerias e convênios diversos em educação, saúde e lazer (Universidades, escolas de Idioma, academias, clínicas de saúde...);
Cultura de Feedback contínuo, com: Feedbacks semestrais, 1:1, PDI (Plano de Desenvolvimento Individual) e BHS Experience.
Buscamos a inclusão da diversidade no nosso dia a dia e acreditamos que equipes plurais têm melhor desempenho. Todas as pessoas são bem-vindas. Venha ser um B.Techer
Veja nossa avaliação no Glassdoor (4.5 Estrelas e 93% recomendado para outras pessoas).
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Há mais de 30 anos, transformamos tecnologia em conexões que geram impacto. Construímos soluções inovadoras, desenvolvemos pessoas e cultivamos relações de confiança com clientes, parceiros e, principalmente, com quem faz tudo acontecer: o nosso time.