Analista Desenvolvimento Comercial Sr. (Digital Growth) - Exclusiva para Pretos e Pardos

Descrição da vaga

Vice-Presidência: VP de Negócios



Diretoria: Dir. Marketing e GTM Corporate



Local de Trabalho: Sede Vivo Eco Berrini



Na Vivo Empresas, acreditamos que a
transformação digital acontece quando estratégia, tecnologia e execução
comercial atuam de forma integrada. Se você gosta de traduzir soluções de
tecnologia em oportunidades de negócio, construir estratégias de crescimento e
apoiar a força de vendas na geração de resultados, a área de Digital Growth
pode ser o próximo passo da sua carreira.



Nossa missão é impulsionar o crescimento
do portfólio digital B2B em grandes contas, conectando empresas Tech do grupo,
parceiros estratégicos e força de vendas para acelerar a adoção, penetração e
monetização de soluções como Cloud, Cibersegurança, Big Data, IoT, Networking,
Inteligência Artificial e demais soluções digitais do ecossistema Vivo
Empresas.



Sobre a Posição:

Buscamos um(a) Analista Sênior de Digital Growth para acelerar a tração
comercial do nosso portfólio de soluções digitais corporativas. Você será o elo
estratégico entre produto, segmentos e a força de vendas, desenhando alavancas
de expansão de receita, habilitando os canais comerciais e acompanhando a
performance das soluções de tecnologia B2B.

Responsabilidades e atribuições



Estratégia de Growth: Desenvolver planos de
tração e expansão para alavancar a penetração de soluções digitais na base
de clientes B2B.


Go-to-Market & Ativação: Liderar
iniciativas de lançamento, campanhas de incentivo e ações táticas junto
aos canais comerciais.


Gestão de Pipeline & KPIs: Analisar
indicadores de funil (win-rate, ciclo de vendas e receita),
identificando gargalos e oportunidades de otimização.


Articulação de Stakeholders: Conectar times
de Produtos, Marketing, Parcerias e Vendas para garantir alinhamento
estratégico e execução ágil.


Diagnósticos Executivos: Elaborar relatórios
e apresentações estratégicas com recomendações diretas para a liderança.


Enablement Comercial: Criar battlecards,
pitches, playbooks e apresentações executivas para capacitar e apoiar a
força de vendas.

Requisitos e qualificações



Experiência:
Vivência sólida em Product Marketing, GTM, Growth, Sales Enablement
ou Planejamento Comercial B2B no setor de tecnologia, telecom ou
correlatos.


Orientação a
Dados: Capacidade analítica para interpretar métricas de funil de vendas e
dados de mercado via CRM (ex.: Salesforce) e BI.


Gestão de
Projetos: Autonomia para liderar iniciativas de ponta a ponta em ambientes
corporativos dinâmicos e multidisciplinares.


Formação: Ensino
Superior completo em Marketing, Comunicação, Administração Relações Públicas,
Engenharia ou áreas correlatas.




Diferenciais:




Experiência
prévia em vendas consultivas ou ecossistemas de soluções de tecnologia.


Especialização em
Negócios, Growth ou Marketing.









Informações adicionais

Veja o que ofereceremos para você:

Na Vivo não medimos esforços em apoiar e valorizar nossos colaboradores. Não são apenas excelentes benefícios, mas também flexíveis.

• Escolher o benefício ideal para você e seus dependentes, numa plataforma digital com diversas categorias de Academia, VR, VA, Auxílio Farmácia, Assistência Médica, Odontológica e Seguro de Vida;

• Celular corporativo. Sim, um smartphone novinho para você!

• Plano de voz e Dados ilimitado! Sim ilimitado! Com a melhor rede móvel, ainda mais rápida com o 5G da Vivo!

• Uma oferta exclusiva da Vivo, com desconto especial em linha fixa, banda larga, TV e apps;

• Terá direito a receber Bônus ou PPR anual;

• Planejará seu futuro através do plano de Previdência Privada;

• Tem filhos? Terá direito a um subsídio para ajudar nas despesas com escola, creche ou babá;

• Viver em um ambiente que respeitará sua personalidade, seu estilo de se vestir, seu jeito de ser e poderá ser autêntico. #VemdeVocê

• Trabalhar remotamente até 2 vezes por semana. #Mobility

• Ter flexibilidade de horário;

• Aproveitar um dia de folga (Day off) para comemorar seu aniversário;

• Participar de um dos maiores programas de voluntariado corporativo para você transformar o mundo;

• Usufruir do nosso Programa de Desenvolvimento Educacional que oferece parcerias em instituições de ensino com desconto; certificações e cursos online.

• Potencializar sua carreira por meio do nosso Programa de Recrutamento Interno, no Brasil ou fora, afinal estamos presentes em mais de 17 países! #VivoMinhaCarreira

• Contar com uma série de iniciativas para melhorar a sua saúde física, emocional e social! Por aqui, temos o #VivoBemEstar, que estimula o nosso time a ter hábitos saudáveis e mais qualidade de vida! Disponibilizados aos nossos colaboradores consultas com nutricionista, psicólogos, serviço social, telemedicina, e muito mais!

• Todas as nossas vagas são elegíveis a pessoas com deficiência e/ou reabilitados. Temos uma cultura que valoriza a diversidade, as diferenças e o potencial das pessoas! #VivoDiversidade

#VemPraVivo

Importante: A única forma de participar de processos seletivos da Vivo é por meio das páginas da empresa na plataforma Gupy https://vivo.gupy.io e não há pagamento de taxa de participação ou contratação.


Somos uma empresa do Grupo Telefônica, líder em telecomunicações no Brasil. Trabalhamos com o propósito de Digitalizar para Aproximar pessoas, negócios e toda sociedade, construindo uma nação mais conectada e transformando a vida dos brasileiros. Buscamos ampliar a autonomia, a personalização e as escolhas em tempo real dos nossos clientes, colocando-os no comando da sua vida digital, com segurança e confiabilidade – tudo isso com a qualidade que só a Vivo tem.

Para que isso seja possível, lideramos um processo de transformação digital e estamos revolucionando nossa companhia de dentro para fora. Implementamos metodologias ágeis por toda a empresa, buscando nos conectar com as formas mais inovadoras e colaborativas de trabalho. Atuamos para fomentar um ambiente diverso e inclusivo, que estimula a criatividade, gerando inovação e aumentando o engajamento.

Na Vivo, a cultura é a força que transforma estratégia em atitude. Somos movidos pela Paixão Púrpura — nossa capacidade única de visionar, executar e superar barreiras com coragem empreendedora, antecipando tendências e construindo um futuro que dá orgulho. Essa energia conecta diversidade, inovação e sustentabilidade, transformando propósito em impacto por meio da tecnologia e suas infinitas possibilidades.

Para viver essa essência, buscamos pessoas que tenham nossas 5 Paixões — comportamentos que traduzem quem somos e como fazemos a diferença:

"O tempo do cliente é agora": resolve logo o que faz a diferença para o cliente.

"Gente é a nossa melhor tecnologia": tem postura construtiva, colabora e confia nas conexões.

"Ser curioso pega bem": age com coragem, testa novas ideias e aprende com cada descoberta.

"Dá para ser mais simples": vai direto ao ponto, resolve com quem importa e simplifica o caminho.

"Resultado é comigo": assume a responsabilidade por suas ações e resultados, reconhecendo que omissões também geram impacto.

Acreditamos que a diversidade de pessoas, vivência, culturas, comportamentos, habilidades e atitudes é um diferencial, que reflete a sociedade em que vivemos. Temos um sólido programa interno, pautados nos pilares de Gênero, LGBTI+, Raça, PcD e 50+ para assegurar uma cultura mais inclusiva e um ambiente mais diverso e representativo. Somos uma empresa de tecnologia, inspirada na diversidade e na inovação, que oferece espaço para todos, apoia e acolhe as diferenças.

  

Acreditamos que o caminho para oferecer a melhor experiência ao nosso cliente começa pela boa experiência do nosso colaborador.

#VemPraVivo