Executivo(a) Novos Negocios PE

Descrição da vaga

Atuar na prospecção e abertura de novos negócios no segmento PME, com foco em identificação de empresas-alvo, geração de oportunidades e conversão comercial.



Responsabilidades e atribuições

O que te espera no dia a dia:


Atuar de forma 100% Hunter, com foco exclusivo em prospecção de novos clientes;

Identificar, mapear e abordar empresas-alvo (“Nata” do P e início do M);

Construir e gerenciar pipeline robusto, com disciplina comercial e foco em conversão;

Realizar visitas externas contínuas (modelo 100% campo/rua);

Desenvolver estratégias próprias de prospecção e abertura de mercado;

Conduzir abordagens consultivas com decisores (donos de empresa);

Estruturar e apresentar propostas comerciais com qualidade executiva (incluindo apresentações em PPT);

Identificar tendências, movimentos concorrenciais e oportunidades de negócio;

Atuar de forma proativa na geração de leads e novas frentes comerciais;

Explorar oportunidades em segmentos adjacentes (ex.: adquirência, serviços financeiros, tecnologia, etc.);

Gerenciar a própria rotina com alto nível de autonomia e accountability;

Garantir atingimento de metas individuais conforme modelo de remuneração;

Manter alto nível de disciplina comercial e consistência de resultados;

Atuar com resiliência em ciclos longos e cenários desafiadores.




Requisitos e qualificações

Buscamos alguém que:

Pensa e age a partir das perspectivas dos clientes. Demonstra interesse e curiosidade de conhecer os clientes, seus comportamentos e preferências para atender e superar suas expectativas; 

Demonstra compromisso permanente em aprender, ensinar e desenvolver, contribuindo para um ambiente descontraído, respeitoso e colaborativo, incentivando a diversidade; 

É flexível para se desprender de paradigmas e modelos mentais existentes. Busca soluções inovadoras e sustentáveis, para criar vantagens competitivas para o negócio, equilibrando os interesses econômicos, ambientais e sociais. 

Para fazer parte do nosso time, é essencial:

Residir em Vitória;

Formação Acadêmica: Graduação preferencialmente em Engenharia, Tecnologia e/ou Administração de empresas;

Experiência com vendas de tecnologia;

Veículo e CNH-B Ativa.




Informações adicionais


Na Claro, pessoas é um dos nossos valores. Com este pensamento, investimos sempre no cuidado com a saúde, bem-estar e qualidade de vida dos nossos colaboradores! Para que você tenha a melhor experiência em sua jornada com a gente, oferecemos um atraente pacote de benefícios. Veja só:

Jornada Flexível;

Vale-Refeição e Alimentação;

Assistência Médica e Odontológica;

Auxílio para patologias graves;

Auxílio ao dependente com deficiência;

Benefício Farmácia;

Auxílio Creche/Babá;

Programa de Apoio Pessoal;

Claro Running;

Previdência Privada;

Seguro de Vida;

Combo Colaborador;

Wellhub (Gympass)

Meu Pet Club

Convênios e Parcerias;

Programa de Reconhecimento por tempo de casa;

E muito mais!

Na nossa empresa, valorizamos um ambiente inclusivo, diverso, ético, colaborativo e harmônico. Não fazemos distinção de gênero, raça, cor, orientação sexual, posição social ou deficiências. Todos e todas são bem-vindos(as)!




A Claro está vivendo um novo momento e, para isso, estamos formando um time de peso! É isso mesmo: estamos crescendo (e muito!) e essa nova fase pode começar com você.

Onde tem oportunidade, tem Claro empresas! Cada vez mais fortes, conectamos pessoas, impulsionamos negócios de todos os tamanhos e abrimos novos caminhos.

Aqui é o lugar para você crescer e construir uma carreira sólida.

Por que trabalhar com a gente?

Porque você fará parte do player que mais cresce em soluções de conectividade, mobilidade e serviços digitais no segmento de Pequenas e Médias Empresas (PME).

Aqui, seu trabalho transforma o mercado e a vida dos nossos clientes.

E aí, Bora? Topa esse desafio?

#VemPraClaro