Pessoa Executiva Comercial Pleno – Expansão Internacional e Canais (Híbrido em Florianópolis/SC) - 4083

Descrição da vaga

A Softplan é uma das maiores empresas de software para o setor público da América Latina. Há 35 anos, desenvolvemos soluções que transformam a vida de milhões de pessoas, impactando aproximadamente 95% da população brasileira e expandindo nossa atuação também para Colômbia e Peru.

Nossas tecnologias impulsionam a transformação digital nos segmentos de Infraestrutura e Obras, Processos Digitais e Administrativos e Justiça, tornando os serviços públicos mais ágeis, transparentes e eficientes. Trabalhar aqui é fazer parte de uma empresa que une propósito, inovação e impacto social.

Atualmente, contamos com um portfólio de mais de 19 marcas e essa posição você atuará na geração e condução de oportunidades junto a instituições do setor público latino-americano e no desenvolvimento da rede de canais e parceiros locais que viabiliza nossa participação em contratações governamentais. O modelo de trabalho é híbrido, com disponibilidade para viagens.

Responsabilidades e atribuições

Mapear países, instituições e oportunidades no setor público, com foco em Judiciário, Ministério Público e órgãos de governo.

Prospectar e qualificar contas, mantendo um pipeline ativo por país.

Identificar, credenciar e acompanhar parceiros locais, como integradores, revendas e consorciados.

Apoiar a capacitação dos canais e monitorar suas metas e seu desempenho.

Monitorar editais e processos de contratação pública, inclusive os financiados por organismos multilaterais.

Coordenar a elaboração de propostas em conjunto com as áreas de produto, jurídico e financeiro.

Conduzir reuniões, apresentações e demonstrações com clientes e parceiros.

Manter CRM e forecast atualizados e reportar pipeline, riscos e resultados.

Assegurar a transição estruturada dos contratos assinados para as equipes de entrega.

Mentalidade digital, curiosidade por novas tecnologias e interesse em entender como a Inteligência Artificial pode transformar processos, experiências e resultados.

Requisitos e qualificações

Experiência em vendas consultivas B2B ou B2G de tecnologia, com ciclo de venda longo.

Vivência em gestão de canais, parcerias ou alianças comerciais.

Espanhol fluente para negociação, apresentações e redação de documentos formais.

Conhecimento de processos de contratação pública.

Domínio de CRM e de rotinas de gestão de pipeline.

Formação superior completa.

Disponibilidade para viagens nacionais e internacionais.

Interesse em tecnologias de Inteligência Artificial: ferramentas, aplicações e conceitos. 



Será um diferencial
Experiência em GovTech, tecnologia para Justiça ou SaaS para governo.

Atuação prévia em mercados da América Latina.

Vivência em projetos financiados por organismos multilaterais, como Banco Mundial, BID e CAF.

Inglês para interlocução com organismos financiadores. 

Informações adicionais

Modelo de trabalho: Híbrido (Florianópolis) 

Benefícios:

Vale-alimentação/Vale-refeição;

Plano de saúde e odontológico;

Auxílio Home Office;

Participação nos Lucros e Resultados;

Voucher para Kit Setup;

Seguro de vida;

Day Off aniversário;

Programa de promoção à saúde e bem-estar;

Parcerias e descontos.

Um dos nossos pilares é a valorização das pessoas e temos orgulho de dizer que somos uma empresa que apoia a diversidade e inclusão. Sendo assim, consideramos todos os candidatos para as nossas vagas, sem distinção de raça, cor, religião, gênero e identidade de gênero, nacionalidade, deficiência, orientação sexual, ascendência, idade, etc.

Somos uma das maiores empresas de software da LATAM e uma das principais GovTechs do país. 

Há mais de 36 anos, desenvolvemos soluções que apoiam a transformação digital do Setor Público.

 

Nosso posicionamento é claro: transformamos desafios em soluções reais, com tecnologia que promove mais transparência e eficiência, porque impactar vidas é o que nos move.

 

Esse impacto acontece em escala: nossas soluções fazem a diferença no dia a dia de 9 em cada 10 brasileiros (cerca de 91% da população).

 

Atuação na América Latina

nossa tecnologia atravessa fronteiras e também transforma a Justiça e a gestão pública na região:

Colômbia: apoiamos a Jurisdição Especial para a Paz (JEP) a levar agilidade, segurança jurídica e acesso digital a um dos processos de paz mais complexos da região.

Peru: unificamos processos judiciais com o sistema SAJ Courts, ampliando o acesso à Justiça digital em todo o país.

Argentina: modernizamos a Justiça do Trabalho de Buenos Aires (PJCABA), levando mais agilidade e transparência a trabalhadores e empresas.