Supervisor de consorcio

Descrição da vaga

Descrição

Liderar, estruturar e gerenciar a equipe de vendas especializada na comercialização de cotas de consórcio (veículos).

Garantir o atingimento e a superação contínua das metas mensais de volume de cotas comercializadas, faturamento e taxa de administração.

Definir e executar a estratégia comercial do departamento de consórcios, alinhando-a aos objetivos globais do grupo de concessionárias.

Atuar como o principal multiplicador de conhecimento técnico sobre regulamentações do Banco Central e diretrizes da administradora.

Desenvolver e coordenar ações ativas de captação, prospecção e formação de grupos, bem como a venda de cotas de reposição.

Fomentar a integração do produto consórcio com o showroom de veículos novos e seminovos, inserindo-o como alternativa no funil de vendas.

Monitorar a qualidade técnica das vendas para minimizar índices de cancelamento precoce e garantir a retenção da carteira ativa.

Participar ativamente do planejamento e execução de feirões de fábrica, plantões estratégicos, consórcios em grupo e assembleias.

Assegurar a excelência no atendimento ao consorciado, garantindo suporte de alta qualidade desde a adesão até a contemplação e o faturamento do bem.

Cultivar um ambiente de trabalho de alta performance, focado em resultados agressivos, ética comercial e transparência com o cliente.

Responsabilidades e atribuições

Desdobrar as cotas e metas de vendas mensais para cada consultor da equipe, acompanhando o desempenho de forma individualizada.

Conduzir reuniões matinais de alinhamento tático, motivação e revisão diária dos indicadores chave de performance (KPIs).

Monitorar o funil de vendas no CRM, assegurando que os leads gerados sejam contatados, qualificados e nutridos dentro dos prazos estipulados (SLA).

Atuar em conjunto com a equipe no fechamento de negócios complexos ou na venda de cotas de alto valor (High Ticket) e frotistas.

Treinar a equipe periodicamente em técnicas de persuasão, contorno de objeções, cálculos matemáticos para lances e simulações comparativas de crédito.

Auditar rigorosamente os contratos e propostas de adesão para garantir a conformidade legal e evitar passivos operacionais com a administradora.

Elaborar e gerenciar campanhas de incentivo interno e concursos de vendas para estimular a produtividade diária dos consultores.

Coordenar as ações de pós-venda imediato para garantir a confirmação de pagamento das primeiras parcelas, validando a comissão e a ativação da cota.

Apresentar relatórios gerenciais consolidados de volume, conversão, ticket médio e taxa de cancelamento para a diretoria comercial.

Executar os processos de recrutamento, seleção, integração (onboarding) e feedbacks estruturados, mantendo um time competitivo e engajado

Requisitos e qualificações

Ensino Superior completo em Administração, Gestão Comercial, Economia, Marketing ou áreas relacionadas ao universo corporativo.

Experiência sólida e comprovada na gestão de equipes de vendas diretas, preferencialmente atuando com liderança no segmento de consórcios.

Domínio técnico absoluto das regras, legislações e normas que regem o sistema de consórcios no Brasil (estabelecidas pelo BACEN e ABAC).

Alta proficiência em matemática financeira e raciocínio lógico para estruturação de lances (fixo, livre, embutido) e viabilização de crédito.

Perfil de liderança resiliente, capaz de engajar times, administrar conflitos e manter o foco operacional sob forte pressão por resultados.

Excelente habilidade de comunicação oral e escrita, com clareza para conduzir apresentações comerciais, treinamentos e reuniões diretivas.

Forte orientação analítica para a tomada de decisões baseada em dados, acompanhamento de painéis e gestão de indicadores de performance.

Vivência prática no uso de sistemas de CRM e ferramentas de controle de pipeline de ponta a ponta.

Postura ética, transparência e integridade inegociáveis, garantindo que o produto seja vendido com base em alinhamento real de expectativas.

Flexibilidade e disponibilidade de horários para a gestão operacional de plantões comerciais aos sábados e atuação em eventos corporativos do setor.

Informações da vaga

Modalidade de trabalho: On-Site