Executivo(a) de Contas - Santelisa

Descrição da vaga

Inaugurada em 1992 no município de Aquiraz (CE), a Santelisa Embalagens, uma das oito empresas que integram o Grupo Telles, é pioneira no Ceará na produção de embalagens a partir de aparas de papelão. Com uma capacidade de produção diária de mais de 100 toneladas de papel, a empresa tem o propósito de embalar o mundo de forma sustentável, transformando resíduos em novas bobinas, chapas e caixas de papelão recicladas, que abastecem clientes nas regiões Norte e Nordeste.

Com uma política robusta de sustentabilidade e gestão ambiental e social, a Santelisa investe constantemente em projetos inovadores que utilizam tecnologias ecologicamente sustentáveis e na melhoria contínua de seus processos. A empresa se destaca no setor como a primeira no Ceará a obter e manter o Selo Verde, uma certificação socioambiental concedida pelo Governo do Estado a empresas que utilizam mais de 90% de material reciclado em sua produção, contribuindo para a preservação ambiental e a redução das emissões globais de CO2. Além disso, a Santelisa possui certificação internacional pelo Forest Stewardship Council (FSC), que garante seu compromisso com a responsabilidade florestal, governança e sustentabilidade em toda a cadeia produtiva. A empresa também é certificada com a ISO 9000 pelo renomado Bureau Veritas.

Responsabilidades e atribuições

Conduzir a estratégia comercial da empresa no segmento de papel e papelão, assegurando crescimento sustentável e cumprimento do orçamento, fidelização de clientes e expansão de mercado, com foco em rentabilidade e competitividade;

Liderar representantes externos e equipe interna de administração de vendas, promovendo engajamento e alta performance;

Monitorar resultados, garantir cumprimento das metas e propor ações corretivas;

Fortalecer vínculos com clientes estratégicos, distribuidores e indústrias consumidoras de papel e papelão;

Identificar novas oportunidades em setores de embalagens;

Definir políticas comerciais competitivas, considerando custos de produção, logística e margens de contribuição;

Acompanhar tendências do setor, monitorar concorrência e propor estratégias diferenciadas;

Atuar em conjunto com produção, logística e financeiro para garantir eficiência e atendimento ao cliente;

Administrar o pipeline e o funil de vendas, monitorando o andamento das oportunidades e contribuindo para o alcance das metas comerciais;

Gerenciar o CRM e as ferramentas comerciais, assegurando a qualidade dos dados, a eficiência dos processos e o suporte à tomada de decisão;

Administrar o portfólio de produtos, monitorando indicadores, propondo melhorias e apoiando estratégias de posicionamento e crescimento;                                                                                                   

Gerenciar as rotinas administrativas e comerciais, assegurando a eficiência dos processos, o controle dos indicadores e o cumprimento das políticas da empresa.

Requisitos e qualificações

Ensino Superior completo em Administração, Economia, Gestão Comercial ou áreas correlatas;

Desejável Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Negócios ou áreas afins;

Conhecimentos em Gestão e relacionamento com clientes B2B (Farmer), Prospecção e desenvolvimento de novos clientes B2B (Hunter), Técnicas de negociação comercial, Gestão de carteira de clientes e desenvolvimento de oportunidades de negócios e análise de indicadores comerciais e acompanhamento de resultados;

Experiência no segmento de Embalagens de papelão ou papel será diferencial;

Disponibilidade de mobilidade para viagens.

Informações adicionais

Somos uma empresa que preza pelo bem-estar de nossos colaboradores, amamos celebrar nossas conquistas e datas comemorativas. Além disso, oferecemos alguns benefícios, tais como:

Nossos Benefícios

Plano de Saúde

Plano Odontológico

Vale-refeição

Seguro de vida

Participação nos Lucros e Resultados

Plantão Psicológico

Incentivos Educacionais

Trilha de Carreira

Universidade Corporativa Grupo Telles

Com 180 anos de história, o Grupo Telles tem como principal valor amar o que faz! Ao longo de 5 gerações, crescemos e inovamos, sempre com foco em qualidade, tecnologia e sustentabilidade. Hoje, contamos com 8 empresas em diferentes segmentos, oferecendo produtos e serviços que impactam positivamente a vida das pessoas.

Nossos segmentos:

Agronegócio – A Agropaulo Agroindustrial atua na produção sustentável de fertilizantes, biodefensivos, óleos essenciais, grãos e pecuária nos estados do CE, RN e TO. Em Ceará Mirim, a agroindústria da cana-de-açúcar transforma 2.500 hectares de plantação em etanol.

Bebidas – Naturágua (água mineral com certificação ISO 22.000 e selo ESG) e Natucoco (água de coco 100% natural).

Embalagens – Santelisa Embalagens utiliza energia solar e matéria-prima 100% reciclada para produzir embalagens de papel e papelão. Além disso, possui certificações Selo Verde, FSC, ESG e ISO 9001, reforçando nosso compromisso ambiental e social. E a Yplastic (embalagens PET sustentáveis com tecnologia 4.0).

Serviços – iPark Complexo Turístico (lazer, cultura e aventura) e Ypetro Distribuidora (combustíveis de alta qualidade e segurança).

Junte-se a nós e faça parte dessa trajetória de sucesso!