Gerente Regional de Vendas Viter (PR, RS, SC)

Descrição da vaga

Liderar a estratégia e a execução comercial da Viter na região sob sua responsabilidade, assegurando crescimento sustentável, rentabilidade e desenvolvimento de mercado.

Responsável pela liderança e desenvolvimento da equipe comercial, gestão dos territórios e canais, evolução do portfólio e relacionamento com clientes estratégicos, conectando as necessidades do produtor às soluções Viter.

Atuar de forma integrada com as áreas de Marketing, Desenvolvimento de Mercado, Crédito, Logística, Planejamento e Operações, garantindo excelência na execução da estratégia e na experiência do cliente.

Responsabilidades e atribuições




DESAFIOS







Acelerar o crescimento sustentável da Viter
na região, ampliando presença, participação de mercado e geração de
valor.


Garantir a execução da estratégia comercial
por território, cultura, canal e segmento de clientes.


Evoluir o posicionamento comercial de uma
abordagem baseada predominantemente em volume para uma venda
consultiva e geração de valor, ampliando a participação do portfólio
de soluções.


Desenvolver uma equipe comercial de alta
performance, fortalecendo disciplina de execução, conhecimento técnico,
autonomia e orientação para resultados.


Ampliar a cobertura e desenvolver os
diferentes canais de acesso ao mercado, fortalecendo relacionamentos com
produtores, grandes grupos agrícolas, cooperativas, revendas e parceiros
estratégicos.


Conciliar crescimento, competitividade,
preço e rentabilidade, garantindo qualidade das decisões comerciais.


Antecipar movimentos de mercado,
concorrência, culturas e clientes, transformando inteligência comercial
em planos de ação.


Garantir integração entre estratégia
comercial e capacidade operacional, promovendo uma experiência
diferenciada para o cliente.


















PRINCIPAIS
RESPONSABILIDADES






·        
Liderar a estratégia
comercial da Viter na região, desdobrando os
objetivos do negócio em planos de ação por território, cultura, canal e
segmento de clientes.


·        
Responder pela performance
comercial da regional, gerindo volume, receita,
margem, preço, mix de produtos, rentabilidade, participação de mercado e
evolução da carteira de clientes.


·        
Liderar, desenvolver e
engajar a equipe comercial, estabelecendo
metas, prioridades e rotinas de gestão, acompanhando a performance em campo e
formando profissionais de alta performance, com autonomia e forte orientação
a resultados.


·        
Desenvolver o mercado e
ampliar a presença da Viter, identificando
oportunidades em novas regiões, culturas, clientes, canais e aplicações, com
foco no crescimento sustentável e rentável do negócio.


·        
Impulsionar a venda
consultiva e a estratégia de valor do portfólio, direcionando a equipe para conectar conhecimento agronômico,
necessidades dos clientes e soluções Viter, ampliando mix, diferenciação e
valor capturado por cliente.


·        
Desenvolver e fortalecer os
diferentes canais comerciais, incluindo
produtores rurais, grandes grupos agrícolas, cooperativas, revendas,
distribuidores e parceiros estratégicos, garantindo cobertura, produtividade
e excelência de execução no território.


·        
Construir e gerir planos
para clientes estratégicos da regional, participando
das principais negociações e fortalecendo relacionamentos de longo prazo com
clientes, consultores, influenciadores técnicos e demais agentes relevantes
do agronegócio.


·        
Gerir o negócio com base em
dados e inteligência de mercado, utilizando
CRM, pipeline, forecast e indicadores de desempenho para acompanhar potencial
de mercado, concorrência, produtividade comercial, performance dos
territórios e evolução dos resultados.


·        
Atuar de forma integrada com
Marketing, Desenvolvimento de Mercado, Crédito, Logística, Planejamento,
Operações e demais áreas parceiras, garantindo
alinhamento entre demanda, capacidade de atendimento e qualidade da
experiência do cliente.


·        
Representar e fortalecer a
marca Viter no ecossistema do agronegócio regional, direcionando ações de geração de demanda, dias de campo, eventos,
parcerias e relacionamento técnico que contribuam para desenvolvimento de
mercado e geração de negócios.











Requisitos e qualificações








ESCOLARIDADE




CONHECIMENTOS OU TREINAMENTOS NECESSÁRIOS






Mínima




Ensino Superior completo em Agronomia,
Engenharia Agrícola ou áreas correlatas ao agronegócio.





·        
Gestão comercial e
planejamento de vendas


·        
Liderança e
desenvolvimento de equipes


·        
Venda consultiva e
negociação


·        
Gestão de territórios,
canais e grandes contas


·        
Gestão de indicadores
comerciais e rentabilidade


·        
CRM, pipeline,
forecast e inteligência de mercado


·        
Mercado de insumos
agrícolas, fertilidade do solo e nutrição de plantas






















Há 90 anos, ajudamos a construir o futuro do Brasil e da construção. Mas o que construímos vai muito além de obras e cidades: construímos caminhos, aprendizados e trajetórias para quem escolhe crescer com a gente.

Desde o início, construir nunca foi apenas levantar estruturas. Sempre foi aprender fazendo, persistir quando não existem respostas prontas e imaginar o amanhã, trabalhando todos os dias para torná-lo possível.

Começamos com o cimento e seguimos evoluindo. Hoje, somos uma multinacional brasileira presente em nove países, com mais de 13,9 mil profissionais. Nossa atuação vai além do cimento e inclui concreto com a Engemix, argamassas e agregados, soluções agrícolas com a Viter, logística, soluções para o varejo da construção e economia circular e gestão sustentável de resíduos com a Verdera.

Essa diversidade cria desafios e possibilidades para diferentes perfis e momentos de carreira, da fábrica ao corporativo, do laboratório à estrada.

Uma coisa é importante você saber: não somos uma obra pronta. Aqui, você encontra uma empresa formadora, com desafios reais, aprendizado na prática, um ambiente exigente e respeitoso e possibilidades de desenvolvimento entre áreas, negócios e localidades.

Buscamos pessoas com vontade de construir e aprender, que atuem com protagonismo, ética e colaboração e entendam que resultados consistentes são construídos com tempo, resiliência e perseverança.