Diretor(a) Comercial de Novos Negócios | Hunter

Descrição da vaga

Grupo empresarial brasileiro consolidado no segmento de tecnologia e serviços, com mais de 25 anos de atuação, busca um(a) Diretor(a) Comercial de Novos Negócios para liderar iniciativas estratégicas de expansão, abertura de mercados e desenvolvimento de negócios de alta complexidade.




Responsabilidades e atribuições

Liderar a estratégia de expansão comercial e desenvolvimento de novos negócios, com foco na conquista de clientes e geração de novas receitas.

Identificar oportunidades em mercados estratégicos, estruturando planos de prospecção, abertura de contas e posicionamento comercial.

Conduzir negociações complexas e consultivas, estabelecendo relacionamento com executivos C-Level, tomadores de decisão e parceiros institucionais.

Desenvolver oportunidades envolvendo soluções de tecnologia, outsourcing, BPO, infraestrutura e serviços integrados.

Estruturar alianças estratégicas, parcerias comerciais, consórcios e modelos de atuação conjunta para viabilizar novos contratos.

Atuar diretamente em todo o ciclo comercial, desde a prospecção e qualificação até a elaboração de propostas, negociação e fechamento.

Construir e acompanhar indicadores comerciais, pipeline, forecast, conversão de oportunidades e resultados financeiros.

Participar da estruturação e do desenvolvimento da operação comercial, incluindo gestão e expansão de equipes conforme a evolução dos negócios.




Requisitos e qualificações

Experiência consolidada em posições de liderança comercial, desenvolvimento de negócios ou expansão de mercado.

Histórico comprovado de prospecção, negociação e fechamento de contratos de serviços complexos e de alto valor.

Vivência em vendas consultivas B2B e relacionamento estratégico com grandes organizações.

Capacidade de desenvolver novos mercados, construir relacionamentos e gerar oportunidades comerciais de forma autônoma.

Experiência na estruturação de estratégias comerciais, gestão de pipeline, indicadores e previsibilidade de receitas.

Conhecimento de modelos de contratação, desenvolvimento de parcerias e negociação de contratos de longo prazo.

Experiência em gestão de equipes comerciais e/ou pré-vendas.

Perfil hunter, com forte orientação para resultados, visão estratégica, capacidade de execução e habilidade de articulação.




A MoveOn Consulting é uma consultoria boutique de RH e People Strategy que apoia empresas de forma personalizada, considerando o nível de maturidade, os desafios e os objetivos do negócio.

Atuamos de forma integrada em quatro frentes principais: estruturação e suporte estratégico de RH (RH as a Service), programas de desenvolvimento e formação de lideranças, implantação e uso estratégico da plataforma Gupy e recrutamento e seleção para posições-chave.

Nosso trabalho vai além da execução. Atuamos como parceiros estratégicos das lideranças, ajudando empresas a estruturar pessoas, processos e decisões de forma consistente, com soluções sob medida para cada contexto.