VENDEDOR

Descrição da vaga

Descrição

Buscamos um(a) Vendedor(a) focado(a) em alta performance para liderar o desenvolvimento e a expansão da nossa carteira de clientes, com foco em redes regionais de varejo.Nesta posição, você atuará de forma analítica e consultiva, construindo parcerias de longo prazo, impulsionando a presença de marca no Ponto de Venda (PDV) e garantindo o atingimento de metas com rentabilidade e crescimento sustentável.

Responsabilidades e atribuições

Gestão Estratégica & Expansão de Carteira: Construir parcerias de longo prazo com decisores e compradores de redes regionais, mapeando oportunidades de expansão de portfólio, introdução de novos SKUs e prospecção de novos clientes/lojas.

Construção e Governança do JBP: Desenvolver e gerenciar Planos Conjuntos de Negócios (Joint Business Plan) estruturados, alinhando metas de volume, faturamento, lucratividade e ações de aceleração com os parceiros comerciais.

Inteligência de Mercado & Gestão por Dados: Analisar indicadores de Sell-in, Sell-out, giro, estoque e ruptura para estruturar sugestões de abastecimento inteligentes, maximizando a rentabilidade da operação.

Negociação e Ciclo Comercial Completo: Negociar condições comerciais, margens e campanhas dentro do limite de alçadas, garantindo a gestão do pedido desde a entrada até a entrega e solução de pendências.

Execução de PDV & Trade Marketing: Acompanhar a performance das redes em loja (mix, exposição, precificação, pontos extras) e mensurar o ROI de ações promocionais junto às equipes de Trade.

Organização Comercial & CRM: Manter a rotina de visitas, análises e pipeline atualizados no CRM, integrando-se com as áreas de Logística, Financeiro e Trade para assegurar previsibilidade e fluidez aos processos.

Requisitos e qualificações

Formação: Ensino superior completo ou em andamento (Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas).

Experiência: Vivência sólida em vendas B2B, gestão de contas estratégicas (Key Account) ou atendimento a redes regionais de varejo (FMCG).

Conhecimentos Técnicos: Domínio de indicadores comerciais (Sell-in, Sell-out, margem, giro e ruptura), Excel e PowerPoint.

Mobilidade: Disponibilidade para visitas presenciais constantes a clientes e lojas da região.

Informações da vaga

Modalidade de trabalho: On-Site