Gerente Nacional de Vendas – NVOCC

Descrição da vaga

Candidate-se rapidamente pelo email: [email protected]
Nível: Gerente
Cursos de: Comércio Exterior, Administração, Administração de Empresas,Relações Internacionais
Escolaridade: Graduação - Administração, Administração de Empresas,Comércio Exterior,Relações Internacionais - Completo
Tipo de contrato: CLT
Jornada de trabalho: Jornada de trabalho - Segunda a Sexta-feira

Benefícios: Plano de Saúde Bradesco, 😁 Plano Odontológico., 🚍 Vale transporte, 🍽️ Vale Refeição. de R$ 60,00, 🤍 Seguro de Vida, Previdência privada, 💰 PLR, 🏋️ TotalPass., Zenklub

Responsabilidades da posição:
Sobre a vaga

Estamos em busca de um(a) Gerente Nacional de Vendas para atuar em uma empresa de referência no segmento de logística internacional e NVOCC.

O profissional será responsável por liderar a estratégia comercial nacional, integrando seis unidades de negócios e uma estrutura de aproximadamente 40 profissionais, com foco no crescimento sustentável da receita, rentabilidade, expansão de mercado e desenvolvimento das equipes comerciais.

Principais responsabilidades

Desenvolver e executar a estratégia comercial nacional, alinhada aos objetivos da empresa.

Liderar, integrar e desenvolver equipes comerciais distribuídas em seis unidades de negócios.

Gerenciar metas, indicadores de desempenho, receita, margem e produtividade.

Conduzir estratégias de prospecção, aquisição de novos clientes e expansão de contas estratégicas.

Acompanhar pipeline, forecast, CRM e indicadores comerciais.

Participar de negociações estratégicas, bids e RFPs.

Desenvolver estratégias de vendas B2B, cross-selling e crescimento de carteira.

Atuar em conjunto com as áreas de Pricing, Produto, Operações e Customer Service.

Monitorar resultados comerciais e implementar planos de ação para melhoria da performance.

Desenvolver lideranças e fortalecer uma cultura comercial orientada a resultados.

Requisitos obrigatórios para a posição:
Requisitos obrigatórios

Graduação completa em Administração, Comércio Exterior, Relações Internacionais ou áreas correlatas.

Experiência mínima de 10 anos no mercado de NVOCC.

Experiência mínima de 5 anos em gestão formal de equipes comerciais no segmento NVOCC.

Conhecimento comprovado em consolidação e desconsolidação de cargas, LCL e FCL, importação e exportação.

Experiência com agentes internacionais, armadores e parceiros do setor.

Vivência na liderança de equipes comerciais distribuídas geograficamente.

Experiência com gestão de receita, margem, metas, pipeline e forecast.

Conhecimento de pricing, negociações comerciais e gestão de contas estratégicas.

Inglês fluente, com capacidade para conduzir reuniões e negociações internacionais.

Entregas e resultados esperados para a posição:
Competências comportamentais

Liderança estratégica e desenvolvimento de pessoas.

Forte orientação para resultados.

Visão de negócios e capacidade analítica.

Comunicação executiva e negociação.

Tomada de decisão e resolução de problemas.

Organização e disciplina de gestão.

Resiliência, colaboração e capacidade de atuar sob pressão.