Claro
Vendedor Hunter PME
São Paulo / SP
Descrição da vaga
A área PME é responsável por impulsionar o crescimento de pequenas e médias empresas por meio de soluções de telecomunicações e tecnologia. Nesta posição, você atuará na prospecção e conquista de novos clientes, desenvolvendo relacionamentos com decisores e identificando oportunidades de negócio de forma consultiva. Buscamos profissionais estrategistas, com perfil Hunter, foco em resultados e capacidade de abrir mercado e gerar crescimento sustentável.
Responsabilidades e atribuições
O que te espera no dia a dia:
Atuar de forma 100% Hunter, com foco exclusivo em prospecção de novos clientes;
Identificar, mapear e abordar empresas-alvo (“Nata” do P e início do M);
Construir e gerenciar pipeline robusto, com disciplina comercial e foco em conversão;
Realizar visitas externas contínuas (modelo 100% campo/rua);
Desenvolver estratégias próprias de prospecção e abertura de mercado;
Conduzir abordagens consultivas com decisores (donos de empresa);
Estruturar e apresentar propostas comerciais com qualidade executiva (incluindo apresentações em PPT);
Identificar tendências, movimentos concorrenciais e oportunidades de negócio;
Atuar de forma proativa na geração de leads e novas frentes comerciais;
Explorar oportunidades em segmentos adjacentes (ex.: adquirência, serviços financeiros, tecnologia, etc.);
Gerenciar a própria rotina com alto nível de autonomia e accountability;
Garantir atingimento de metas individuais conforme modelo de remuneração;
Manter alto nível de disciplina comercial e consistência de resultados;
Atuar com resiliência em ciclos longos e cenários desafiadores.
Requisitos e qualificações
Buscamos alguém que:
Pensa e age a partir das perspectivas dos clientes. Demonstra interesse e curiosidade de conhecer os clientes, seus comportamentos e preferências para atender e superar suas expectativas;
Demonstra compromisso permanente em aprender, ensinar e desenvolver, contribuindo para um ambiente descontraído, respeitoso e colaborativo, incentivando a diversidade;
É flexível para se desprender de paradigmas e modelos mentais existentes. Busca soluções inovadoras e sustentáveis, para criar vantagens competitivas para o negócio, equilibrando os interesses econômicos, ambientais e sociais.
Para fazer parte do nosso time, é essencial:
Residir em São Paulo;
CNH ativa e Veículo Próprio;
Graduação completa em Administração, Marketing, Publicidade, Economia e/ou áreas correlatas;
Domínio avançado de PowerPoint e Excel - Capacidade de construir apresentações e realizar análises comerciais;
Mínimo de 5 anos de experiência na área comercial como Hunter;
Vivência comprovada em mercado B2B com empresas de médio porte;
Experiência com prospecção externa de novos clientes e facilidade para atuar em campo e construir relacionamentos;
Interesse contínuo por tecnologia e inovação;
Postura executiva e consultiva, em alto nível de responsabilidade;
Alta energia, resiliência e disciplina de prospecção.
É diferencial:
Experiência em setores como: Telecom, adquirência, bancos ou tecnologia.
Histórico consistente de abertura de mercado e geração de novos negócios.
Informações adicionais
Na Claro, pessoas é um dos nossos valores. Com este pensamento, investimos sempre no cuidado com a saúde, bem-estar e qualidade de vida dos nossos colaboradores! Para que você tenha a melhor experiência em sua jornada com a gente, oferecemos um atraente pacote de benefícios. Veja só:
Jornada Flexível;
Vale-Refeição e Alimentação;
Assistência Médica e Odontológica;
Auxílio para patologias graves;
Auxílio ao dependente com deficiência;
Benefício Farmácia;
Auxílio Creche/Babá;
Programa de Apoio Pessoal;
Claro Running;
Previdência Privada;
Seguro de Vida;
Combo Colaborador;
Wellhub (Gympass)
Meu Pet Club
Convênios e Parcerias;
Programa de Reconhecimento por tempo de casa;
E muito mais!
Na nossa empresa, valorizamos um ambiente inclusivo, diverso, ético, colaborativo e harmônico. Não fazemos distinção de gênero, raça, cor, orientação sexual, posição social ou deficiências. Todos e todas são bem-vindos(as)!
Aqui, temos um grande time que faz tudo acontecer!
É com o esforço e a dedicação de cada uma de nossas Pessoas que somos hoje referência no que fazemos, atuando unidos no nosso propósito, que é “Conectar para uma vida mais divertida e produtiva”.
Somamos todas as tecnologias para criar a melhor e mais completa infraestrutura de conectividade do País. Somos multicampeões confirmado pelo Speedtest como Internet móvel mais rápida e estável e com rede wi-fi mais estável do Brasil, entre tantos outros reconhecimentos. Também somos a 4º marca mais valiosa do Brasil (BrandZ).
No Brasil, estamos presentes em mais de 4.800 municípios, somando mais de 83 milhões de clientes. Lideramos o saldo de portabilidade há mais de 5 anos, sendo que, em 2022, tivemos 1,2 milhão de linhas portadas.
E tem mais: inovamos nossos produtos e serviços para atender cada vez melhor nossos usuários! Por isso, hoje, contamos com soluções de entretenimento (Claro música, Claro tv+, Claro livros, Claro vídeo e Claro gaming), finanças (Claro pay) e muito mais! Temos presença aeroespacial (com 5 satélites em órbita pela Embratel) e somos referência em conectividade industrial, automotiva, agronegócio e outros. Também temos um ambiente de conexão entre nossos negócios e o ecossistema de inovação, que é o beOn, o hub de inovação da Claro e Embratel.
Sustentabilidade é um valor para a Claro. Investimos no desenvolvimento ambiental, econômico e social, prezando sempre pela governança, responsabilidade ambiental, proteção de dados e impacto social. Por meio do Instituto Claro, conectamos pessoas para um futuro melhor, aliando os serviços prestados a investimentos sociais em projetos de educação e cidadania.
E aí, deu match? #VempraClaro construir o novo com a gente!