SDR

Descrição da vaga

Procuramos alguém com perfil de pré-vendas e foco em geração de oportunidades de negócio, com entusiasmo pela área comercial e interesse pelo universo da tecnologia. Se você tem atitude, iniciativa e quer crescer junto com a gente, essa vaga pode ser para você!

Responsabilidades e atribuições

Ser o ponto de contato inicial da empresa com os clientes potenciais;

Prospectar, qualificar, gerar interesse e desenvolver contas, contribuindo para o crescimento do funil de vendas;

Qualificar leads com base em critérios definidos (perfil ideal de cliente, necessidades, segmento), garantindo que apenas oportunidades reais avancem no funil;

Lidar com objeções iniciais de forma estratégica, empática e estruturada;

Realizar follow-up e seguir a cadência de prospecção ativa por múltiplos canais: e-mail, telefone, WhatsApp, Teams;

Agendar reuniões com leads qualificados, conectando potenciais clientes ao time de vendas;

Registrar e manter atualizadas todas as interações com os leads no CRM;

Realizar a passagem de bastão para o(a) executivo(a) Hunter com o máximo de informações, gerando confiança e continuidade no relacionamento com o potencial cliente;

Atuar de forma colaborativa com os times de vendas e marketing para melhorar a qualidade dos leads gerados, processos de vendas e discursos comerciais, promovendo maior engajamento do público-alvo com o nosso produto;

Conhecer o produto, seus diferenciais, funcionalidades e benefícios para comunicar com clareza e gerar valor nas interações com os leads;

Acompanhar a concorrência, tendências e condições do mercado para melhorar a assertividade na prospecção;

Organizar seu fluxo de trabalho diário para entrega das metas.

Requisitos e qualificações

Ensino Superior completo ou cursando;

Conhecimento do pacote Office;

Experiência em prospecção ativa, pré-vendas ou vendas;

Boa capacidade de comunicação oral e escrita, escuta ativa e abordagem consultiva;

Organização, disciplina e autonomia para gestão do próprio pipeline e rotina;

Perfil curioso, colaborativo e com vontade de aprender e crescer na área comercial;

Criatividade para desenvolver novas formas de abordagem e comunicação para alcançar e engajar leads;

Habilidades em transmitir valor e benefícios de forma clara, conduzindo a conversa com perguntas inteligentes para identificar dores e necessidades do lead, qualificá-lo adequadamente e contornar possíveis objeções;

Desenvoltura para trabalhar em equipe e disciplina para atuar no modelo de trabalho híbrido;

Vivência com ferramentas de CRM e/ou plataformas de automação de vendas será considerada um diferencial;

Residir em SP.

Informações adicionais

Na nossa jornada, reconhecemos que o verdadeiro sucesso começa com o bem-estar do nosso time.

Por isso, oferecemos benefícios que não só impulsionam suas vidas, mas também os capacitam a alcançarem seu potencial máximo.

Assistência Médica e Odontológica (com extensão aos dependentes);

Vale Refeição;

Ajuda de custo mensal;

TotalPass;

Wellhub (antigo Gympass);

Zenklub;

Day Off no mês do aniversário;

Acesso ao acervo de mais de 15 mil livros da Minha Biblioteca;

Gestão de desempenho com ferramentas que apoiam o desenvolvimento de carreira.

A Minha Biblioteca é um streaming de livros com acesso a mais de 15 mil títulos via web ou app. Formada por 16 grandes editoras e 42 selos editoriais, a MB é uma plataforma que aprimora a experiência de leitura de milhões de pessoas por meio de assinaturas individuais, corporativas e planos para instituições de ensino e órgãos públicos.

Por aqui, nossa missão é disseminar conhecimento para milhões de pessoas. Na MB, você tem a liberdade de ser você mesmo. Priorizamos um ambiente de trabalho inclusivo e divertido. Com grandes aspirações e conexões em todo o Brasil, valorizamos e celebramos as pessoas que ajudam a moldar nosso sucesso, criando algo genuinamente único.

Escreva a sua história conosco!

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