Analista de Sourcing e Parcerias

Descrição da vaga

Venha ampliar as conexões de um dos grupos mais admirados
do turismo brasileiro
O Grupo Clube Moms reúne duas empresas que transformam o turismo com curadoria,
tecnologia e excelência no atendimento.


Clube de Viagens Moms
Há 14 anos, ajudamos famílias a viver experiências inesquecíveis por meio de uma consultoria
humana, especializada e personalizada. Nossa reputação reúne mais de 4.200 avaliações cinco
estrelas no Google.


BookStay Operadora
Nossa operadora B2B distribui hospedagens e experiências a agências de viagens em todo o
Brasil, com um portfólio selecionado, produtos diferenciados e oportunidades comerciais
exclusivas.

  O Desafio
Não buscamos alguém apenas para cadastrar fornecedores ou solicitar tarifas. Queremos uma
pessoa com visão comercial, capacidade de negociação e iniciativa para descobrir
oportunidades, abrir portas e construir parcerias duradouras no Brasil e no exterior.
Seu desafio será expandir e fortalecer a rede de fornecedores do Grupo Clube Moms, com
protagonismo na BookStay, negociando produtos, tarifas, condições de pagamento,
disponibilidade e diferenciais que gerem competitividade, rentabilidade e experiências
memoráveis aos clientes



Responsabilidades e atribuições

Prospecção e desenvolvimento de parcerias

● Identificar, prospectar, qualificar e negociar novas parcerias nacionais e internacionais.

● Desenvolver relacionamento direto com hotéis, resorts, redes hoteleiras e empreendimentos

independentes.

● Negociar com brokers, DMCs, Operadoras, Receptivos, Consolidadoras e demais

distribuidores e prestadores de serviços turísticos.

● Mapear destinos, tendências, lacunas de portfólio e oportunidades de produtos exclusivos ou

de maior valor agregado.

Negociação e contratação comercial

● Negociar tarifas NET e comissionadas, markups, comissões, allotments, free sale,

disponibilidade, benefícios e condições promocionais.

● Negociar políticas de cancelamento, prazos de pagamento, crédito, faturamento, câmbio e

condições operacionais, em alinhamento com as áreas responsáveis.

● Estruturar e acompanhar propostas, acordos comerciais, contratos, renovações e revisões

de condições com apoio jurídico quando necessário.

● Buscar vantagens competitivas, campanhas cooperadas, cortesias, upgrades, amenities e

diferenciais para os canais B2B e B2C.

Gestão de portfólio e performance

● Acompanhar competitividade tarifária, qualidade, conversão, margem e desempenho dos

parceiros.

● Revisar condições comerciais e propor renegociações com base em dados de vendas,

sazonalidade e demanda.

● Manter cadastro e documentação dos parceiros organizados, garantindo clareza das regras

comerciais e operacionais.

● Apoiar a implantação de novos produtos e fornecedores em plataformas de distribuição e

reservas, em conjunto com Produtos, Operações e Tecnologia.

Relacionamento e inteligência de mercado

● Atuar em parceria com Comercial, Produtos, Operações, Marketing e Financeiro para

resolver demandas e desenvolver oportunidades.

● Participar de reuniões, feiras, eventos, treinamentos e visitas técnicas do setor.

● Construir relatórios de pipeline de parceiros, negociações, oportunidades e resultados

Requisitos e qualificações

● Perfil negociador, persuasivo e orientado à construção de relacionamentos de longo prazo. 

● Visão comercial, raciocínio analítico e foco em rentabilidade e resultado. 

● Proatividade, autonomia, senso de dono e habilidade para abrir novas frentes de negócio. 

● Organização, atenção a detalhes contratuais e capacidade de conduzir negociações
simultâneas. 

● Comunicação clara, postura profissional, colaboração e interesse genuíno pelo mercado de
turismo.





Requisitos 

● Experiência em turismo, hotelaria, operadoras, agências de viagens ou distribuição de
produtos turísticos. 

● Vivência em negociação comercial, contratação ou relacionamento com fornecedores e
parceiros. 

● Conhecimento de tarifários, comissionamento, condições comerciais e dinâmica de
distribuição turística. 

● Excel ou Google Sheets em nível intermediário. 

● Boa comunicação escrita e verbal e capacidade de análise de propostas comerciais. 

● Ensino superior completo ou em andamento em Turismo, Hotelaria, Administração, Relações
Internacionais ou áreas correlatas.





Diferenciais 

● Carteira de relacionamento com hotéis, redes, brokers, DMCs, operadoras ou receptivos. 

● Experiência em sourcing, contracting, compras ou desenvolvimento de produtos turísticos.

● Inglês avançado para negociações internacionais; espanhol será valorizado. 

● Conhecimento de sistemas B2B, bedbanks, channel managers, extranets e integrações de
distribuição. 

● Experiência com produtos de lazer, resorts, destinos de neve, viagens em família e produtos
premium. 

● Vivência em negociação de acordos exclusivos e análise de margem e competitividade
tarifária.




Informações adicionais

O Que Você Encontra Aqui


Reconhecimento e crescimento

● Remuneração total competitiva e oportunidades reais de crescimento.

● Participação em negociações estratégicas com parceiros nacionais e internacionais.

● Autonomia para propor melhorias e gerar impacto direto nos resultados.


Saúde e bem-estar

● Plano de Saúde e Plano Odontológico.

● Wellhub, Psicologia Viva e Conexa Saúde.

● Seguro de Vida.

  Flexibilidade e conveniência


● Vale Alimentação/Refeição Flexível.

● Vale Transporte ou Auxílio Combustível.


Viva o turismo na prática

● Viagens de premiação e descontos especiais em viagens.

● Contato próximo com hotéis, resorts e parceiros turísticos de diversos destinos.

● Participação em treinamentos, eventos e experiências do setor.


Nossa Cultura
Valorizamos pessoas que colocam as pessoas no centro de tudo, vivem pela excelência,
encaram a realidade com transparência, se comportam como donos, trabalham em equipe e
buscam inovação contínua.
Se você gosta de negociar, construir conexões e transformar boas parcerias em experiências
extraordinárias, queremos conhecer você.


Venha fazer parte do Grupo Clube Moms e ajude a construir os próximos capítulos dessa
história



Há 10 anos o Clube de Viagens Moms atende famílias com excelência por meio de um atendimento competente e personalizado. Além disso, somos a primeira agência especializada em turismo com crianças no Brasil, com um conceito diferenciado unindo consultoria, agência de viagens e clube de vantagens.

 

Assegurar que as necessidades das famílias sejam garantidas para que a única preocupação sobre a viagem seja se divertirem ao máximo é o que nos move. Tanta dedicação e empenho gerou frutos, já que nos últimos anos ganhamos vários prêmios de vendas, como:

 

Agência Expert Incomparável do Club Med;

Top 10 Nacional do Club Med;

Top 10 Ski para Club Med nos Alpes Europeus;

Top Sales do Le Canton;

Top Performance no Portobello Resort & Safari;

Top Sales em vários outros resorts e hotéis fazenda.

 

Aqui não buscamos profissionais comuns. Buscamos pessoas obcecadas por excelência, que não aceitam entregar menos do que o melhor! Se você quer mais do que um emprego… aqui pode ser o seu lugar.