Oportunidades
EXECUTIVO DE VENDAS B2B - TRIB PASS - BRASÍLIA
Remoto / REMOTO
Descrição da vaga
Estamos em busca de um profissional para reforçar nosso time!
No Grupo Bancorbrás, cada ideia é bem-vinda, e valorizamos pessoas proativas, criativas e protagonistas, movidas pela centralidade no cliente, excelência, transparência e diversidade.
Se você gosta de trabalhar em um ambiente colaborativo, diverso e inovador, venha contribuir com nossa equipe e fazer a diferença!
Faça parte de uma empresa sólida, humana e que transforma projetos de vida em realidade!
Responsabilidades e atribuições
Gerenciar e desenvolver a carteira de clientes, fortalecendo o relacionamento e a parceria comercial;
Identificar oportunidades de expansão de receita por meio de upsell, cross-sell e ampliação de contratos;
Monitorar indicadores de satisfação, retenção, renovação e desempenho da carteira;
Conduzir reuniões de acompanhamento, apresentações de resultados e negociações comerciais;
Atuar preventivamente na identificação de riscos de churn, elaborando planos de ação para retenção;
Compreender as necessidades dos clientes e propor soluções alinhadas aos seus objetivos de negócio;
Trabalhar em conjunto com as áreas internas para garantir uma experiência positiva e a entrega das soluções contratadas;
Manter o CRM atualizado, registrando interações, oportunidades, negociações e planos de ação;
Garantir o atingimento das metas de receita, retenção, expansão e demais indicadores comerciais estabelecidos.
Requisitos e qualificações
Experiência prévia em gestão de carteira de clientes, preferencialmente em posições Farmer, Account Management ou Customer Success com foco comercial;
Vivência em retenção de clientes, renovação de contratos, negociação e expansão de receita;
Conhecimento de estratégias de upsell, cross-sell e desenvolvimento de contas estratégicas;
Experiência com CRM, como Salesforce, HubSpot ou ferramentas similares;
Capacidade de analisar indicadores comerciais, identificar oportunidades e elaborar planos de ação;
Habilidade de negociação, comunicação, relacionamento interpessoal e gestão de conflitos;
Perfil consultivo, proativo, analítico e orientado a resultados;
Organização, autonomia e capacidade de gerenciar múltiplas contas simultaneamente;
Facilidade para trabalhar de forma colaborativa com equipes multidisciplinares;
Ter disponibilidade para viagens e reuniões presenciais em Brasília/DF;
Desejável experiência em vendas B2B e relacionamento com tomadores de decisão.
Informações adicionais
Benefícios Bancorbrás
Abono Assiduidade: Três dias de folga por ano para você aproveitar como quiser;
Auxílio Educação: Incentivo real ao seu crescimento! Custeio de 50% em cursos voltados ao seu desenvolvimento, disponível após 1 ano de empresa;
Auxílio Home Office: Um valor extra mensal para te ajudar com os custos do trabalho remoto;
Auxílio-Creche: Mais apoio para quem tem filhos até 6 anos de idade incompletos;
Cesta de Natal: No fim do ano, receba um bônus especial para comemorar com a família;
Plano de Saúde: Cobertura nacional com coparticipação;
Plano Odontológico: Sorria sem preocupação! Plano completo para cuidar da sua saúde bucal;
Previdência Privada: A empresa contribui junto com você para garantir mais segurança financeira;
Seguro de Vida: Tranquilidade para hoje e amanhã. Proteção para você viver com mais leveza e segurança;
TRIB PASS – Plataforma de Lazer e Turismo: Descubra experiências incríveis com mais facilidade. A Bancorbrás subsidia 50% da mensalidade, e você aproveita o restante;
Vale Alimentação/Refeição (Cartão Caju): Concedido por dia trabalhado e aceitação ampla. Você escolhe como usar: nas compras ou nas refeições do dia a dia;
Wellhub (Gympass): Movimento, saúde e bem-estar! Acesso a milhares de academias por meio da plataforma mais completa de atividade física.
Olá, somos o Grupo Bancorbrás!
Uma empresa que há mais de 40 anos desenvolve soluções para transformar os sonhos dos nossos clientes e colaboradores em experiências incríveis. Somos uma empresa brasiliense com especialistas focados em três unidades de negócio: turismo, consórcio e seguros. Estamos presentes em 7 estados e contamos com mais de 1.000 colaboradores espalhados pelo Brasil.
Valorizamos pessoas criativas, colaborativas e protagonistas, que carregam em seu propósito a vontade de construir o novo. Proporcionamos oportunidades de desenvolvimento e conhecimento para realização de sonhos de quem quer fazer acontecer todos os dias.
Você se identifica? Vem realizar sonhos com a gente!
#VemProTimeBancorbrás