BDM Pleno – Foco em Cyber Security

Descrição da vaga

O BDM Pleno de Cyber Security será responsável por identificar e desenvolver oportunidades de negócios, apoiando o crescimento da prática de segurança da informação da Claranet. Este profissional atuará no relacionamento com fabricantes, suporte ao time comercial, gestão de pipeline, geração de demanda e posicionamento de soluções de Cyber Security junto a clientes e parceiros.




Responsabilidades e atribuições

Apoiar a execução da estratégia de crescimento da prática de Cyber Security da Claranet.

Identificar, desenvolver e qualificar novas oportunidades de negócios nos segmentos de atuação da empresa.

Apoiar a construção e o acompanhamento de planos de negócios junto aos fabricantes parceiros.

Atuar como interface entre fabricantes, equipe comercial, pré-vendas e áreas técnicas para apoio às oportunidades comerciais.

Apoiar a força de vendas na identificação de oportunidades, posicionamento de soluções e elaboração de propostas de valor para clientes.

Desenvolver ações e campanhas de geração de demanda em conjunto com as áreas de Marketing e fabricantes.

Gerenciar e acompanhar registros de oportunidades junto aos fabricantes.

Realizar apresentações comerciais e demonstrações de soluções para clientes e parceiros.

Monitorar tendências de mercado, evolução tecnológica, movimentações da concorrência e oportunidades de negócio em Cyber Security.

Atualizar previsões de negócios (forecast), acompanhar indicadores comerciais e reportar resultados à gestão.

Contribuir para o atingimento das metas de receita, crescimento e desenvolvimento da prática de Cyber Security.

Identificar oportunidades de evolução do portfólio de soluções e serviços de segurança.




Requisitos e qualificações

Ensino superior completo em Administração, Tecnologia da Informação, Engenharia, Sistemas de Informação ou áreas correlatas.

Experiência em desenvolvimento de negócios, vendas consultivas ou prospecção de soluções de Cyber Security.

Conhecimento do ecossistema de fabricantes e soluções de segurança da informação.

Experiência na gestão e acompanhamento de pipeline comercial.

Experiência em negociações consultivas envolvendo clientes e parceiros.

Conhecimento dos principais conceitos e soluções de Cyber Security, tais como:


Endpoint Security (EDR/XDR)

SIEM

SOC

IAM/PAM

Segurança em Cloud

Vulnerability Management

Backup e Recovery

Network Security

Zero Trust

Diferenciais:




Certificações comerciais ou técnicas de fabricantes de Cyber Security.

Experiência com modelos MSSP (Managed Security Services Provider).

Experiência em provedores de serviços gerenciados (MSP), integradoras ou consultorias de tecnologia.

Conhecimento de fabricantes estratégicos do mercado, como:

Fortinet

AWS

Bitdefender

BeyondTrust

Tanium

Conhecimento de frameworks e boas práticas de segurança, como NIST, CIS Controls, ISO 27001 e LGPD.




Informações adicionais

Café da manhã com pães e frutas

Modelo de Trabalho Híbrido

Adiantamento de salário

Assistência médica

Assistência odontológica

Seguro de Vida

Auxílio creche

Vale alimentação

Vale refeição

PLR

Vale transporte

Empréstimo consignado

Parcerias com escolas de Inglês, Faculdades, Auxílio para Pets entre outras facilidades




Na Claranet, inovação está no nosso DNA. Somos uma multinacional com presença em 11 países, mais de 4 mil especialistas e mais de 10 mil clientes no mundo.

Com foco em Cloud, Cibersegurança, Data & IA, Modern Workplace e Modernização de Aplicações, apoiamos empresas em sua jornada de transformação digital com tecnologia de ponta, alto desempenho e segurança 24x7.

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