Executivo(a) de Vendas Pl | B2B

Descrição da vaga

Na Vibra, acreditamos que grandes negócios são construídos por pessoas com garra, senso de dono e paixão pelo que fazem. Buscamos um(a) Executivo(a) de Vendas para atuar como um(a) parceiro(a) estratégico de nossos clientes B2B, com a missão de liderar a expansão da sua carteira por meio de negociações complexas e da criação de soluções de alto valor, baseadas na análise de dados e do mercado.

Para a Vibra, vender é atuar com protagonismo, paixão e foco no resultado. O Executivo(a) de Vendas ideal é um(a) embaixador(a) da nossa marca, que constrói relações de confiança e usa sua visão estratégica para negociar com excelência, expandir sua atuação e gerar novas oportunidades de negócio.




Responsabilidades e atribuições





Executar a estratégia comercial no segmento B2B, conduzindo negociações e acordos com base em análises de mercado, visando maximizar a rentabilidade da carteira e da área de vendas;

Realizar análises de mercado e monitoramento da concorrência, identificando oportunidades e tendências para apoiar o posicionamento estratégico da companhia;

Identificar o perfil e as necessidades dos clientes, garantindo a correta aplicação das estratégias comerciais, bem como a expansão e desenvolvimento da rede;

Conduzir negociações comerciais com clientes, visando a vinculação, renovação e expansão contratual, assegurando o crescimento sustentável da carteira;

Aplicar políticas e estratégias comerciais, com foco em maximizar volume, margem e rentabilidade, garantindo alta performance dos resultados;

Gerenciar e desenvolver a carteira de clientes, assegurando um atendimento consultivo, fortalecimento do relacionamento e fidelização;

Acompanhar o desempenho dos clientes e da rede, propondo e implementando ações que potencializem resultados e faturamento;

Atuar de forma integrada com áreas internas, apoiando o desenvolvimento e a implementação de novos produtos e soluções para clientes estratégicos;

Prospectar novos clientes e oportunidades de negócio no mercado B2B, ampliando a presença e participação da companhia;

Apoiar a implementação e expansão de produtos e serviços no mercado, garantindo alinhamento com as metas comerciais e estratégias da empresa.

Requisitos e qualificações

Ensino superior completo em gestão comercial, administração, economia, marketing ou engenharia (pós graduação é um diferencial); 

CNH categoria B;

Disponibilidade para viagens;

Noções de Matemática Financeira; 

Mobilidade e disponibilidade para mudanças; 

Noções do CRM Salesforce; 

Noções do sistema SAP; 

Domínio do pacote Office;

Experiência comercial no atendimento a grandes contas.




Informações adicionais

Conheça nossos benefícios...



Assistência Médica e Odontológica

Plano de previdência complementar

Licença-maternidade de 180 dias

Licença-paternidade de 20 dias consecutivos

Disponibilização da Plataforma de Bem Estar, com
atividades voltadas para o corpo e a mente

Benefícios educacionais para filhos, da creche ao
ensino médio (reembolso com despesas escolares)
















E para o desenvolvimento de nossas equipes...



Plataforma de Aprendizagem: Trilha dos valores vibra e
curadoria renomada com mais de 200 opções de cursos disponíveis para acesso a
qualquer tempo.

Recrutamento Interno: Divulgação das vagas disponíveis em
todo Brasil, incentivando a mobilidade interna.

Academia Comercial: Nosso programa de
desenvolvimento exclusivo para os times de vendas. Preparamos você para o nosso
jeito de vender, acelerando sua performance com as melhores práticas e
inovações do mercado.












Quem Somos?

Somos a Vibra, uma empresa jovem que já nasceu grande, uma das cinco maiores empresas do Brasil, com uma base de investidores diversificada e global. Com mais de 50 anos de experiência e um time competente e comprometido, atendemos mais de 30 milhões de pessoas que passam nos nossos mais de 8000 postos, por meio de nossos revendedores de norte a sul do país; e 26 mil clientes empresariais.

Aqui, temos ritmo na entrega de resultados e respeito nas relações. Escutamos com empatia e entregamos com agilidade. Agimos com protagonismo e colaboramos para fazer acontecer. Falamos com transparência, agimos com integridade e cumprimos os combinados.