Gestor de Grandes Contas B2B Sr. – Barra da Tijuca, RJ

Descrição da vaga

Se você está buscando uma oportunidade para ingressar no time de B2B da Bagaggio, chegou sua hora!

Contribuir efetivamente com o crescimento dos nossos colaboradores é uma das premissas que temos por aqui. Por isso, buscamos pessoas que tragam novas ideias, energia, e que tenham sede de conhecimento, evolução e que queiram participar ativamente do nosso processo constante de mudanças e expansão. Queremos profissionais versáteis, ambiciosos por conhecimento e inovação. Ir cada vez mais longe é a nossa principal ambição e você pode e deve nos acompanhar neste caminho!

Entregaremos a melhor estrutura possível para agregar valor a sua carreira, com iniciativas sustentáveis e inovadoras para, juntos, começarmos a escrever seu futuro.

•⁠  ⁠Aqui você vai se desenvolver e transformar através dos nossos desafios

•⁠  ⁠Aqui você terá acesso a melhor estrutura para agregar valor à sua carreira

•⁠  ⁠Aqui você vai ter abertura para sugerir iniciativas sustentáveis e inovadoras

•⁠  ⁠Aqui você vai encontrar líderes e times inspiradores que agregarão muito à sua carreira

•⁠  ⁠Aqui você vai poder participar ativamente do nosso processo de mudança e expansão

Se você tem um perfil comunicativo, criativo, ligado em tendências de mercado, super analítico e tem foco em performance, vem com a gente!

Responsabilidades e atribuições

Prospectar ativamente grandes empresas (outbound) por LinkedIn, telefone, e-mail e networking, construindo a própria carteira

Mapear e se relacionar com os decisores e influenciadores de cada conta: RH, marketing, trade marketing, compras e diretoria

Conduzir negociações complexas e de alto valor, com múltiplos stakeholders e ciclos de venda longos

 Participar de processos de compras corporativos: cadastro e homologação de fornecedor, tomadas de preço, concorrências e RFPs

Elaborar propostas personalizadas e apresentações executivas, alinhadas à estratégia e ao calendário de cada cliente

 Estruturar contratos de fornecimento recorrente, como acordos guarda-chuva, tabelas negociadas e programações anuais

 Desenvolver projetos e iniciativas que aumentem o consumo recorrente das contas: onboarding de colaboradores, programas de reconhecimento, convenções, datas comemorativas, fim de ano e ações promocionais

 Construir planos de conta com metas de crescimento, mapeamento de oportunidades e expansão para outras áreas e unidades do cliente

 Coordenar com operações, personalização e produção a entrega de projetos de alto volume, garantindo prazo e qualidade

 Manter o pipeline e o forecast atualizados no CRM e reportar resultados à liderança

Requisitos e qualificações

Experiência comprovada em vendas B2B consultivas para contas de grande porte (key account, enterprise ou grandes contas)

 Histórico de prospecção outbound e abertura de novas contas, com resultados demonstráveis

Vivência em negociações complexas com áreas de compras e múltiplos decisores

 Experiência com ciclos de venda longos e contratos de alto valor

 Capacidade de elaborar e apresentar propostas para diretorias

 Disciplina na gestão de pipeline, forecast e rotina comercial em CRM

 Excel e PowerPoint em nível intermediário ou avançado

 Ensino superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Relações Públicas ou áreas correlatas

Rede de relacionamento com RH, marketing ou compras de grandes empresas

Experiência em mercados que vendem para essas áreas: benefícios corporativos, saúde corporativa, serviços de RH, brindes e marketing promocional, uniformes ou produtos personalizados, eventos e live marketing

 Experiência com contratos de fornecimento recorrente ou acordos guarda-chuva

Experiência em processos de homologação de fornecedores e concorrências de grandes empresas e multinacionais

Experiência com ações promocionais em varejo ou shoppings, como compre e ganhe e ativações de marca

Uso de LinkedIn Sales Navigator

Informações adicionais

Vale Transporte;

Vale Refeição ou Alimentação;

TotalPass;

Plano de Saúde (Amil);

Plano Odontológico (MetLife);

Descontos em produtos Bagaggio;

Parceria com universidades, cursos e restaurantes;

Day Off de aniversário;

Bônus anual mediante atingimento de metas.

Fundada em 1942, se tornou uma referência de qualidade e confiança no Rio de Janeiro. Hoje, com um total demais de 220 lojas, lidera o varejo brasileiro, tanto em vendas digitais quanto offline, no segmento de malas, acessórios de viagem, mochilas e muito mais. Estamos comprometidos com um crescimento acelerado e ambicioso, com o objetivo de triplicar nosso alcance nos próximos três anos, consolidando ainda mais nossa posição como líder do setor.

Na Bagaggio, possuímos valores que norteiam nossa atuação. Sendo eles: Ambição, Atitude, Versatilidade, Resiliência e Colaboração.

Nossa missão? Democratizar produtos exclusivos de excelente qualidade como uma marca brasileira desejada.

Nossa visão? Liderar o mercado latino americano, tornando-se referência do segmento no dia a dia dos nossos clientes.

Se você se identifica, venha fazer parte do time que está transformando o mercado e deixando uma marca significativa na vida de nossos clientes. Faça a sua inscrição e junte-se a nós nesta jornada.

Seja bem-vindo à equipe de vencedores!