Sales Development Representative (SDR)

Descrição da vaga

O SDR irá atuar em uma rotina de alto volume de conversas, dividindo o dia entre a prospecção ativa de contas priorizadas do backlog (ligação, WhatsApp e e-mail) e o follow-up das conversas já em andamento. Em cada interação, o profissional avalia o fit da conta antes de avançar no processo comercial: quando identifica uma boa aderência, agenda a reunião diretamente na agenda do Account Executive responsável; quando não há fit, desqualifica a conta registrando o motivo. Todo o trabalho é lançado no CRM em tempo real, garantindo rastreabilidade e histórico atualizado das interações. A semana é encerrada com uma revisão de volume qualificado e taxa de conversão junto à gestão comercial. É uma posição com autonomia para decidir a ordem de prioridade do backlog, exigindo organização e senso de julgamento na gestão do próprio tempo.



Responsabilidades e atribuições

Contatar ativamente as contas priorizadas do backlog de Target Account por ligação, WhatsApp e e-mail.

Qualificar contas checando o fit real na conversa e avançar apenas as que atendem aos critérios.

Agendar reuniões (demos) diretamente na agenda dos Account Executives quando a conta é qualificada.

Desqualificar contas sem fit registrando o motivo de forma clara.

Lançar todas as atividades e mudanças de estágio no HubSpot em tempo real.

Gerir alto volume de contas simultâneas sem perder follow-up.

Definir a ordem de prioridade do backlog de forma autônoma.

Participar da revisão semanal de volume qualificado e taxa de conversão com a gestão comercial.

Trazer leituras sobre a qualidade do backlog: padrões de contas que convertem, segmentos mais fáceis de qualificar e gargalos no processo.

Requisitos e qualificações

Experiência prévia em qualificação de leads.

Boa comunicação e escuta ativa para identificar fit real durante a conversa.

Organização para gerir alto volume de contas simultâneas sem perder follow-up.

Experiência em SaaS B2B.

Experiência com CRM.

REQUISITOS DESEJÁVEIS

Experiência com HubSpot

Vivência com funis de grande volume e backlog acumulado (triagem e priorização).

Informações adicionais

 Auxílio para trabalho remoto – R$170,00 (auxílio com o custo de internet, energia ou água)

Vale alimentação/refeição – R$788,00 mensal (Cartão Caju Benefício Flexível)

Vale-Transporte para os dias presenciais

Assistência Médica (Plano 100%, sem coparticipação)

Assistência Médica para dependentes menores de 18 anos (pagamos 50%)

Day off religioso

Day off de aniversário

Conexa Saúde (nutricionista e psicoterapia)

Wellhub

Equipamento para trabalho remoto

Ajuda de custo inicial para equipar o Home Office – R$300,00

Programa de indicações

A NeoAssist é a plataforma que transforma atendimento ao cliente em eficiência operacional, escala e resultado de negócio.

São +2 milhões de conversas por mês entre mais de 140 clientes ativos — volume real que treina e ajuda a evoluir a Nub.ia, nossa IA aplicada a problemas concretos e que é, de fato, resolutiva!

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