Gerente de Vendas - Rodoviários - Sul do Brasil

Descrição da vaga

A SANY é uma das maiores fabricantes mundiais de máquinas para construção e infraestrutura, presente em mais de 150 países e reconhecida por sua inovação, qualidade e forte crescimento global.

No Brasil, estamos expandindo nossa atuação na divisão CRBU (Construction & Road Business Unit), oferecendo um portfólio completo de equipamentos para construção de estradas.

Buscamos um(a) Regional Sales Manager – Sul para liderar o desenvolvimento comercial da região, atuando junto à nossa rede de distribuidores, clientes estratégicos e grandes projetos de infraestrutura.

O profissional será responsável por identificar oportunidades de negócios, fortalecer relacionamentos, ampliar nossa participação de mercado e garantir o atingimento das metas comerciais.

Estamos em busca de profissionais que gostem de desafios, responsabilidade, iniciativa e capacidade de transformar oportunidades em resultados concretos.

Você fará parte de uma equipe dinâmica, com contato frequente com especialistas no Brasil e no exterior, participando ativamente da expansão de uma marca global que investe continuamente em tecnologia, desenvolvimento de pessoas e crescimento sustentável.

Se você busca desafios, desenvolvimento profissional e a oportunidade de contribuir para o crescimento de uma das maiores fabricantes de equipamentos de construção do mundo, esta é a oportunidade certa.

Responsabilidades e atribuições

Desenvolver e executar o plano comercial da região Sul, garantindo o atingimento das metas de vendas, faturamento e participação de mercado.

Gerenciar e apoiar a rede de distribuidores, promovendo o desenvolvimento comercial, acompanhamento de indicadores e fortalecimento da presença da marca na região.

Prospectar e desenvolver novos clientes estratégicos, incluindo construtoras, locadoras, órgãos públicos e empresas de infraestrutura.

Identificar oportunidades de negócios, conduzir negociações comerciais e apoiar processos licitatórios e grandes projetos.

Elaborar previsões de vendas (forecast), manter um pipeline de oportunidades atualizado e garantir a qualidade das informações no CRM.

Realizar visitas frequentes a clientes e distribuidores, promovendo relacionamento de longo prazo e elevado nível de satisfação.

Trabalhar em conjunto com as áreas de Produto, Pós-vendas, Marketing, Finanças e Logística para garantir a melhor experiência ao cliente.

Monitorar a concorrência, tendências de mercado e movimentações estratégicas da região, propondo ações para aumento da competitividade.

Representar a empresa em eventos, feiras e reuniões comerciais, fortalecendo a imagem da marca no mercado.

Experiência no mercado de máquinas e equipamentos, com conhecimento em máquinas de construção de estradas.

Requisitos e qualificações

Formação superior completa em Engenharia, Administração, Marketing ou áreas correlatas.

Experiência comprovada em vendas consultivas de bens de capital, preferencialmente nos segmentos de máquinas para construção, pavimentação.

Vivência na gestão e desenvolvimento de distribuidores e canais de vendas.

Histórico consistente de negociação com grandes clientes e de superação de metas comerciais.

Conhecimento dos mercados de infraestrutura, construção pesada e licitações será considerado um diferencial.

Capacidade de interpretar indicadores comerciais, elaborar planos de ação e realizar previsões de vendas.

Disponibilidade para viagens frequentes na região Sul e Mato Grosso do Sul.

Conhecimento em CRM e pacote Office, com domínio de Excel e PowerPoint.

Inglês intermediário.

Competências comportamentais

Forte orientação para resultados.

Senso de responsabilidade e comprometimento pelo negócio.

Excelente capacidade de negociação e influência.

Facilidade para construir relacionamentos de longo prazo.

Boa comunicação e habilidade para conduzir apresentações executivas.

Organização, disciplina e capacidade analítica.

Proatividade, resiliência e autonomia.

Trabalho em equipe e colaboração entre áreas.

Informações adicionais

Você usufruirá dos seguintes benefícios:

Assistência Médica

Assistência Odontológica

Seguro de Vida

Vale Refeição

Transporte

Crédito Consignado

Ticket Mês Aniversário

Fundada em 1989 em Changsha, na China, o Grupo Sany dedica-se à produção de máquinas pesadas, tendo como principais produtos as máquinas para construção civil, pavimentação, escavação, reach stacker, guindastes, máquinas portuárias e de mineração. Há 20 anos, o Grupo Sany tem conquistado progresso e sucesso na sua jornada. Possui dez fábricas na China, uma na Índia, uma na Alemanha e uma nos Estados Unidos, além de aplicar políticas agressivas como a de dedicar 5% de seu faturamento anual em pesquisa e desenvolvimento de novas tecnologias.

 

Como parte da sua estratégia de crescimento, em 2012, a Sany adquiriu a empresa alemã Putzmeister. A união das áreas de negócios da Sany e da Putzmeister formou o maior líder mundial da área de equipamentos para concreto. Atualmente, a Sany emprega cerca de 40 mil colaboradores em mais de 150 países.

 

No Brasil, a trajetória do Grupo Sany iniciou em 2007, quando atuava como importador de equipamentos. O ano de 2011 marcou a consolidação do Grupo no país, com o anúncio de investimentos da ordem de US$ 200 milhões. Em janeiro do mesmo ano, a Sany inaugurou na cidade de São José dos Campos, interior de São Paulo, sua primeira unidade fabril para montagem de escavadeiras e guindastes sobre caminhão no regime de CKD (Completely Knock-Down), em uma área total de 30 mil m².

 

Em 2012 a Sany recebeu da Fundação Carlos Alberto Vanzolini a certificação de qualidade ISO 9001:2008, garantindo o rigoroso processo de qualidade e segurança da empresa.

Em 2013, visando uma nova etapa de crescimento, a Sany iniciou a montagem dos guindastes RT (rough terrain) e dos rolos compactadores na sua unidade fabril.

 

No final de 2017, inauguramos as nossas instalações na cidade de Jacareí/SP.

 

A Sany possui uma rede de distribuidores e filiais próprias pronta para oferecer seus produtos e excelentes serviços de pós-vendas em todas as regiões do país.