Grupo Farmax
Executivo de Vendas - Natal/RN ou João Pessoa/PB
Remoto / REMOTO
Descrição da vaga
O Executivo de Contas será responsável por desenvolver e potencializar os resultados dos clientes sob sua gestão, atuando como elo entre a Farmax e o mercado. A posição terá papel estratégico na aceleração do sell-in e sell-out, acompanhamento de indicadores, desenvolvimento das equipes comerciais dos clientes, execução das estratégias da companhia e construção de oportunidades de crescimento sustentável para a região.
Responsabilidades e atribuições
• Atuar como principal ponto de contato no relacionamento entre os clientes e a Farmax.
• Desenvolver os clientes sob sua responsabilidade, apoiando a evolução dos resultados de vendas e garantindo o suporte necessário para o crescimento dos negócios.
• Planejar e conduzir treinamentos para equipes comerciais dos clientes, contribuindo para o conhecimento do portfólio e o aumento do sell-out.
• Analisar o desempenho dos clientes, revisar portfólios e identificar oportunidades de crescimento, rentabilidade e expansão das categorias.
• Impulsionar o sell-in e fomentar o sell-out, acompanhando indicadores, identificando gaps de performance e propondo planos de ação.
• Garantir a execução da estratégia Farmax no campo, assegurando a correta implementação de posicionamento, preços, ações promocionais e prioridades comerciais.
• Acompanhar equipes comerciais dos clientes em campo, desenvolvendo vendedores e supervisores, apoiando ações de treinamento e execução comercial.
• Elaborar análises, relatórios e apresentações comerciais para acompanhamento de resultados, investimentos, performance e oportunidades de negócio.
• Monitorar tendências de mercado, concorrência e indicadores da região, direcionando internamente riscos e oportunidades identificadas.
• Atuar em conjunto com as áreas de Trade Marketing na construção de JBPs, ações comerciais e iniciativas voltadas para aceleração do sell-out.
• Executar rotinas administrativas da área comercial, acompanhando pedidos, investimentos, processos internos e a resolução de demandas junto às áreas de apoio.
Requisitos e qualificações
Ensino superior completo e CNH B definitiva, com disponibilidade para viagens.
Excel e PowerPoint intermediário/avançado, com capacidade para análise de dados, indicadores, relatórios e apresentações executivas.
Conhecimento em Matemática Financeira, indicadores comerciais e gestão de resultados, incluindo acompanhamento de investimentos e rotinas comerciais.
Experiência comercial com canais indiretos, como distribuidores, atacados, Farma, Alimentar e Cash & Carry, com conhecimentos básicos de logística e distribuição.
Desejável experiência com treinamentos, workshops e desenvolvimento comercial.
Perfil analítico, organizado e planejado, com foco em gestão de indicadores e resultados.
Informações adicionais
Confira nossos benefícios:
Para você:
Vale Alimentação
Vale Refeição*
Refeição na Empresa*
Vale Transporte
Desconto de 40% em nossos produtos
Parcerias com Instituições de Ensino
Cartão Farmácia*
Universidade Corporativa
Para sua Família:
Auxílio Creche
Licença Maternidade Estendida
Acolhimento Materno
Programa Bebê a Bordo
Para sua Saúde:
Plano de Saúde
Plano Odontológico
Seguro de Vida
TotalPass
Vacina contra a Gripe
*Os benefícios podem variar conforme a unidade.
Somos o Grupo Farmax, um ecossistema de marcas que nasceu com o propósito de levar cuidado para todas as pessoas através do acesso a produtos de saúde, beleza e bem-estar.
Há mais de 45 anos, seguimos em constante evolução, ampliando nosso portfólio e fortalecendo nossa presença no mercado brasileiro, sempre com um olhar atento ao impacto que geramos nas pessoas e nas comunidades.
Hoje, o Grupo Farmax reúne marcas que fazem parte da rotina e da história de milhões de consumidores, como Sunless, Hidraderm, Farmax, Negra Rosa, Sanavita, Óleos e Moskitoff. Cada uma com sua identidade, mas todas conectadas por uma mesma convicção: o cuidado é plural, acessível e deve estar presente em todas as fases da vida.
Crescemos impulsionados pela inovação, pela sustentabilidade e, principalmente, pela nossa gente: o maior ativo do Grupo Farmax. Aqui, evoluir faz parte da essência porque acreditamos que o cuidado começa dentro de casa e se expande para o mundo, gerando impacto positivo, inclusão e transformação todos os dias.
#VemSerFarmax