Gerente de Pré-Vendas - Datacenter

Descrição da vaga

A FiberHome é uma fornecedora global de soluções de telecomunicações e tecnologia da informação, com forte atuação nos mercados de comunicação óptica, infraestrutura de redes, banda larga e conectividade digital.

Impulsionada pela inovação e pelo foco no cliente, a FiberHome desenvolve soluções avançadas para apoiar a expansão e a modernização da infraestrutura de operadoras, provedores de internet, empresas e data centers em diferentes mercados.

Como parte da expansão dos nossos negócios no Brasil, buscamos um(a) Gerente de Pré-vendas  – Data Center para desenvolver novas oportunidades, fortalecer parcerias estratégicas e ampliar a presença da FiberHome no ecossistema de infraestrutura digital.

We value professionals who are proactive, curious, and driven to make an impact.

Responsibilities and Attributions

Acompanhar os projetos de data center dos clientes desde o início e influenciar as especificações técnicas antes que o projeto seja fechado, posicionando as soluções da FiberHome.

Liderar a parte técnica de concorrências e propostas: analisar os requisitos, responder item a item, esclarecer dúvidas com o cliente e propor alternativas quando algum requisito não for atendido.

Desenhar soluções completas de infraestrutura para data centers, cobrindo energia, climatização e cabeamento estruturado (incluindo fibra óptica).

Transformar projetos e plantas em listas de equipamentos e estimativas de custo, considerando impostos de importação, câmbio e prazos de entrega.

Mapear as certificações e homologações necessárias para os produtos no Brasil e planejar os prazos para obtê-las.

Acompanhar o mercado e a concorrência, produzindo análises que apoiem a estratégia comercial.

Apoiar a prospecção e a qualificação de novas oportunidades, além de conduzir apresentações técnicas e executivas para clientes.

Fazer a ponte entre os clientes no Brasil e a matriz na China: produtos, customizações e prazos.

Dar suporte técnico a integradores, distribuidores e parceiros locais.

Requisites and Qualifications

Graduação completa em Engenharia Elétrica, Engenharia de Telecomunicações, Engenharia Mecânica/Climatização, Mecatrônica, Automação ou áreas afins.


Experiência mínima de 5 anos com soluções, pré-vendas ou projetos de data center ou de grandes empreendimentos de infraestrutura elétrica e mecânica.


Participação completa em pelo menos um projeto de data center, da definição de projeto até a adjudicação da concorrência.


Domínio profundo de pelo menos uma das três disciplinas (energia, climatização ou cabeamento estruturado) e visão integrada das outras duas.


Experiência prática em respostas técnicas a concorrências e RFPs.


Capacidade de elaborar, de forma independente, arquitetura de solução, recomendação de equipamentos e análise de desvios técnicos.


Conhecimento das etapas de projeto (básico, executivo e construtivo).


Inglês avançado para leitura e escrita em contexto corporativo.


Disponibilidade para viagens frequentes aos locais de projeto.

Experiência com refrigeração líquida e CDU, certificação Uptime Tier e otimização de PUE



Capacidade de construir credibilidade técnica com clientes e projetistas e de influenciar especificações.


Habilidade de negociação para defender soluções alternativas sem gerar resistência do cliente.


Boa comunicação em apresentações e defesas de propostas.


Rigor na precificação: saber distinguir custos firmes de benefícios fiscais ainda incertos.


Capacidade de encontrar soluções viáveis quando normas brasileiras, exigências do cliente e padrões chineses entram em conflito.




Inovação está no nosso DNA desde o primeiro dia.

Venha fazer parte da transformação tecnológica com a Fiberhome Brasil!

Acreditamos que a verdadeira tecnologia começa com as pessoas. Por isso somos uma empresa global que valoriza as conexões e os laços dos nossos mais de 35 mil colaboradores, presentes em mais de 100 países.

Todos os dias desenvolvemos soluções para a vida de milhões de pessoas e impulsionamos a transformação digital em todo o mundo.

Atuamos construindo um futuro mais eficiente e sustentável.

Redes ópticas, telecomunicações, ICT, IoT, conectividade sem fio e tecnologias inteligentes para um mundo mais conectado.

Oferecemos:

Aprendizado contínuo para seu desenvolvimento profissional

Oportunidade de crescimento em uma empresa multinacional com resultados sólidos

Cultura colaborativa que valoriza pessoas e inovação

Projetos que transformam a vida de milhões de pessoas

Ambiente global e multicultural que valoriza a troca de experiências e ideiasAcreditamos que cada colaborador tem o potencial de transformar o mundo com ideias, desenvolver novas habilidades e construir tecnologias que melhoram vidas de milhões de pessoas.

Buscamos profissionais curiosos, colaborativos e que gostem de desafios, que estejam prontos para fazer parte da transformação digital e de um futuro mais conectado.

Mais do que uma empresa, somos uma jornada de crescimento.

Se você quer transformar vidas por meio da tecnologia, seu lugar é aqui!

#VemSerFiberHome

Confira nossas oportunidades e descubra como sua carreira pode crescer junto com a FiberHome Brasil.

Seu próximo desafio começa aqui.

#ConecteSeuFuturo #VemSerFiberHome