Especialista de Negócios I BU Pesados

Descrição da vaga

O Omni&Co

Somos uma empresa em constante transformação

A Omni, presente há 32 anos no mercado, é uma instituição sólida e reconhecida por possui um dos melhores serviços de crédito do Brasil. Temos orgulho da nossa importância para pessoas com menor acesso a crédito. Por isso, empenhamos toda dedicação e responsabilidade para seguirmos adiante sempre, melhorando a Vida das Pessoas

Nos dedicamos ao desenvolvimento contínuo dos nossos colaboradores. Cultivamos relacionamentos com proximidade para criar vínculos com lealdade e parceria, com forte senso de fazer o que é correto, em um ambiente de respeito e cordialidade. Somos uma empresa humanizada e valorizamos a diversidade de nossos colaboradores como uma verdadeira força, e essa força só poderá ser utilizada se fizermos com que todos sintam que realmente podem ser eles mesmos no dia a dia, independentemente de sua etnia, religião, orientação sexual, gênero, deficiência ou qualquer outra característica pessoal. Por isso, incentivamos a candidatura de diferentes perfis, experiências e trajetórias.

Cultura Omni

O que vivemos diariamente e temos orgulho de ser!

OMNIZAR!

Omnizar é... Fazer o melhor hoje para o amanhã ser ainda melhor!

Realizar sonhos e impulsionar o Brasil por meio de crédito acessível e sustentável

Agimos de modo empreendedor

Temos senso de justiça

Trabalhamos pra valer

Respeitamos nossas parcerias

Garantimos eficiência 

Aqui incentivamos esses comportamentos

Temos paixão pelo que fazemos e orgulho de quem somos.

Somos protagonistas

Buscamos resultados extraordinários juntos

Confiamos nas pessoas e comunicamos sem barreiras

Planejamos, inovamos e reagimos rápido

Simplificamos sempre

Tomamos decisões baseadas em fatos e dados

Somos Omni para todas as pessoas

Se você se identifica com este ambiente e se considera, colaborativo, integrador e transformador, venha fazer parte do nosso time.




Responsabilidades e atribuições

Especialista de Negócios | BU Pesados


Atuação: Estratégica, comercial e analítica

Abrangência: Nacional, com disponibilidade para viagens e atuação junto a agentes, lojas, concessionárias, transportadoras e parceiros.




Buscamos um(a) Especialista de Negócios para a BU Pesados com visão estratégica, capacidade analítica e forte orientação comercial, que nos ajude a identificar oportunidades, desenvolver nossa rede de parceiros e transformar informações de mercado e indicadores em ações concretas para o negócio.


Essa pessoa terá uma atuação bastante próxima da operação e do mercado, conectando agentes, parceiros comerciais e áreas internas, com foco no crescimento sustentável da produção, aumento da conversão e qualidade da carteira.



Principais desafios



Acompanhar e analisar os principais indicadores da BU, como produção, aprovação, conversão, efetivação, perdas, inadimplência, qualidade da carteira e participação de mercado.


Identificar oportunidades de crescimento por região, agente, parceiro, canal, perfil de cliente e veículo.


Analisar os principais motivos de perda de negócios, desistências e propostas aprovadas não convertidas, propondo ações para aumentar a conversão e recuperar oportunidades.


Monitorar o mercado e a concorrência, acompanhando taxas, prazos, condições comerciais, produtos e estratégias praticadas nas diferentes regiões.


Atuar próximo à rede de agentes, lojas, concessionárias, transportadoras e parceiros, realizando visitas para entender a realidade da ponta, identificar oportunidades e construir planos de ação.


Apoiar negociações comerciais relevantes e oportunidades estratégicas para a BU.


Atuar como elo entre a área de Negócios e Crédito, Formalização, Cobrança, Precificação, Tecnologia e Relacionamento, contribuindo para a melhoria contínua de políticas, produtos, processos e jornadas.


Desenvolver análises, diagnósticos e recomendações que apoiem a tomada de decisão da liderança.


Participar do desenvolvimento e implantação de projetos estratégicos da BU Pesados.


Apoiar o desenvolvimento da rede, disseminando conhecimento sobre produtos, mercado de caminhões, perfis de clientes e boas práticas de originação.


Acompanhar os planos de ação definidos, garantindo execução e avaliação dos resultados alcançados.



O que buscamos


Procuramos alguém que tenha capacidade de olhar para os números, entender o que está acontecendo no mercado e na ponta e transformar esse diagnóstico em ação e resultado.


Um profissional curioso, investigativo, com visão de negócio e que consiga transitar bem entre o ambiente comercial e as áreas técnicas.


É importante ter:



Experiência em negócios, crédito, financiamento de veículos, mercado financeiro ou gestão comercial;


Vivência ou conhecimento do segmento de caminhões, veículos pesados, transportes, logística, concessionárias ou financiamento de veículos;


Experiência no relacionamento com agentes, correspondentes, lojistas, concessionárias ou parceiros comerciais;


Forte capacidade analítica, com habilidade para interpretar indicadores, identificar causas e oportunidades e construir planos de ação;


Conhecimento de indicadores de crédito, conversão, inadimplência e qualidade de carteira;


Conhecimento de Excel, PowerPoint e ferramentas de análise de dados;


Capacidade de negociação, influência e articulação com diferentes áreas e níveis da organização;


Comunicação clara e segurança para conduzir reuniões, apresentações, treinamentos e discussões de negócio;


Perfil proativo, colaborativo, mão na massa e orientado a resultados;


Organização e disciplina para acompanhar ações e seus resultados;


Disponibilidade para viagens em território nacional.



Será um diferencial


Experiência no mercado de veículos pesados e financiamento de caminhões, conhecimento de precificação e rentabilidade, experiência com rede de agentes/correspondentes e atuação junto a lojas, concessionárias ou transportadoras.


Perfil que combina com essa posição


Buscamos alguém que vá além de acompanhar indicadores. Queremos um profissional que tenha visão de dono, questione os números, conheça o mercado, esteja próximo da ponta, perceba oportunidades e tenha capacidade de conectar diferentes áreas para fazer as coisas acontecerem.


Alguém capaz de transitar entre estratégia e execução, dados e relacionamento, oportunidade comercial e qualidade da carteira.



Missão do cargo

Atuar como especialista do negócio de Veículos Pesados, conectando mercado, dados, rede comercial e áreas internas para identificar oportunidades, aumentar a conversão e contribuir para o crescimento sustentável da BU.

Será responsável por compreender profundamente a dinâmica do negócio, antecipar movimentos do mercado e da concorrência e transformar análises em ações concretas de crescimento, eficiência e qualidade da carteira.

Requisitos e qualificações

Graduação completa 

Vivência ou conhecimento do segmento de caminhões, veículos pesados, transportes, logística, concessionárias ou financiamento de veículos;

Conhecimento de Excel e PowerPoint e familiaridade com ferramentas de análise de dados.




Visão sistêmica para conectar os impactos entre produção, crédito, conversão, rentabilidade e qualidade da carteira.




Informações adicionais


Nossos benefícios

Auxílio creche para filhos até 6 anos e 11 meses

TotalPass e Wellhub para cuidar da sua saúde física

Modelo híbrido 3x2 (home office e presencial)

Vale alimentação e refeição em cartão flexível

Vale transporte

Assistência médica e odontológica (SulAmérica, apartamento)

Seguro de vida

Programa de bem-estar (corrida e muito mais)

Day off no aniversário

Conexa Saúde – consultas online sem coparticipação

Participação nos lucros

Sem dress code – seja você mesmo!

Horário flexível

Universidade Corporativa

E muito mais para você!




Se você acredita no potencial das pessoas, gosta de construir relações de confiança e tem coragem para encarar novos desafios, seu lugar pode ser no Omni&Co.

Ser Omni&Co é ser protagonista da própria trajetória. É transformar oportunidades em crescimento real, criar conexões genuínas e fazer a diferença na vida de milhares de pessoas todos os dias.

Há mais de 32 anos, o Omni&Co atua ampliando o acesso ao crédito para quem movimenta e fomenta o Brasil. Ao longo dessa trajetória, expandimos nossos produtos, soluções e formas de fazer negócios para acompanhar as necessidades dos nossos clientes e parceiros.

Nosso propósito é claro: dar oportunidade e acesso ao crédito para quem fomenta o Brasil. Trabalhamos para transformar acesso em oportunidades e oportunidades em crescimento, ampliando possibilidades para pessoas e negócios em todo o país.

Nosso jeito de ser combina proximidade, respeito e espírito empreendedor. Valorizamos relacionamentos construídos com confiança, parceria e lealdade. Gostamos da conversa direta, do trabalho colaborativo e da agilidade para encontrar soluções que gerem resultados de forma simples, eficiente e sustentável.

Temos orgulho do impacto que geramos. Reconhecemos nossa relevância para pessoas que muitas vezes encontram barreiras no acesso ao crédito e assumimos a responsabilidade de contribuir para um futuro melhor, com dedicação, ética e compromisso em tudo o que fazemos.

Enxergamos potencial onde outros veem limite. É essa visão que nos move a compreender as necessidades dos nossos clientes e parceiros e criar oportunidades que gerem crescimento real e sustentável para todos.

Aqui, diversidade, respeito e inclusão fazem parte da nossa cultura. Queremos que cada pessoa se sinta acolhida, valorizada e livre para ser quem é, contribuindo com suas experiências, ideias e talentos.

#VemSerOmni&Co