Coordenador Comercial B2B (Vendas Consultivas)

Descrição da vaga

Na RD Saúde, você vai acelerar seu aprendizado em um ambiente dinâmico, com oportunidades reais de desenvolvimento e crescimento profissional.

Somos líderes no mercado brasileiro de farmácias, com lojas em todo o país e mais de 60 mil pessoas apaixonadas por cuidar de gente. Trilhamos um caminho de desenvolvimento que impulsiona carreiras e transforma futuros. Juntos por uma sociedade de mais saudável impactamos mais de 1 milhão de vidas e queremos ir ainda mais longe — de forma sólida, humana e lado a lado com você. Venha fazer parte dessa jornada e trilhar um caminho que transforma 

Responsabilidades e atribuições

Coordenar o time de Especialistas Comerciais, garantindo foco em metas, priorização e ritmo nas entregas;

Conduzir rituais semanais de acompanhamento (reuniões de funil, forecast e análise de pipeline);

Acompanhar indicadores de performance e propor planos de ação corretivos ou de aceleração (conversão, ciclo de vendas, churn, ticket médio, frequência);

Apoiar negociações estratégicas e ajudar o time em oportunidades-chave;

Atuar no desdobramento regional das metas e apoiar o Gerente Executivo na consolidação de resultados;

Contribuir para a melhoria contínua dos processos, playbooks, scripts e materiais de apoio;

Garantir aderência aos processos de CRM, políticas comerciais e metodologias de venda consultiva,

Ser ponto de apoio técnico e comportamental para o time, estimulando a colaboração, o aprendizado e a consistência de performance. 

Requisitos e qualificações

Experiência consolidada em vendas B2B consultivas e gestão de equipes comerciais;

Vivência em ciclos de venda complexos e integração entre pré-venda, venda e pós-venda;

Domínio de CRM e ferramentas de automação comercial;

Capacidade tática para desdobramento de metas com o time direto (pipeline, forecast, funil e KPIs);

 Habilidade em comunicação e condução de times;

 Perfil colaborativo e foco em resultado coletivo;

 Boa escuta e orientação para desenvolvimento de pessoas;

 Proatividade para antecipar riscos e oportunidades,

Desejável: Ferramentas de CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive), noções de Customer Success, experiência em segmentos B2B de ciclo médio de vendas e mercado de saúde.

Informações adicionais

São mais de 40 benefícios pensados pra você e pra sua família.

 

Assistência Médica (custo em folha mensal + coparticipação)

 

Assistência Odonto

 

ID Conecta - Telemedicina sem custo para o funcionário

 

Benefício farmácia

 

Terapia

 

Plataformas Saude Fisica e bem estar

 

Restaurante no local

 

Vale transporte - 3%

 

Fretado gratuito saindo de:

• Terminal de ônibus Osasco

• Estação Lapa (Linha 7 Rubi)

• Metrôs Butantã, Tatuapé e Santo Amaro

 

Seguro de vida

 

Gympass

 

Academia no Campus/Matriz

 

Universidade RD

 

NiveRD - Day off

 

PLR

 

Flexivel

 

Atuação Hibrido 4x1 

 

Cesta Natal

Somos RD Saúde, um ecossistema de saúde integral, com mais de 3 mil unidades em todo o Brasil e negócios em saúde que dividem o mesmo propósito: contribuir para uma sociedade mais saudável. Nossa jornada começou em novembro de 2011, fruto da união entre Raia e Drogasil, crescendo até se tornar a maior rede de farmácias do Brasil e expandindo para além do varejo farmacêutico, integrando soluções B2B e plataformas digitais.

 

Com mais de um milhão de vidas atendidas diariamente em todo o país, cuidar de perto dos(as) nossos(as) clientes e das nossas pessoas está em nosso DNA. Somos mais de 57 mil profissionais comprometidos em construir o futuro da saúde com calor humano e tecnologia. Temos a sustentabilidade no centro da nossa estratégia, dividindo nossa ambição em três pilares: pessoas, negócio e planeta mais saudáveis.