GERENTE DE CONTAS B2B

Descrição da vaga

Estamos em busca de Gerente de Contas B2B!




Responsabilidades e atribuições

Gestão de carteira com visão de rentabilidade;

Expansão de receita na base ativa (upsell e cross-sell);

Condução de negociações complexas;

Atuação direta na redução de churn;

Gestão e forecast de pipeline;

Otimização do ciclo de vendas;

Análise financeira aplicada a vendas (margem, rentabilidade, ROI, payback);

Acompanhamento de indicadores-chave (KPIs);

Gestão estratégica de clientes (Key Accounts);

Atuação consultiva e orientada a valor;

Influência e articulação interna;

Liderança indireta de squads/projetos;

Gestão do ciclo completo de vendas;

Leitura de mercado e concorrência;

Contribuição ativa na evolução da estratégia comercial;

Garantia de conformidade e governança.




Requisitos e qualificações

Ensino superior completo em Administração, Engenharia, Telecomunicações, Tecnologia da Informação, Marketing ou áreas correlatas;

Pós-graduação, MBA ou especialização em áreas como Gestão de Negócios, Vendas, Estratégia ou Telecomunicações (desejável);

Conhecimento sólido em: Soluções de telecomunicações (conectividade, fibra, dados, voz, redes corporativas);

Técnicas de vendas consultivas e negociação complexa;

Gestão de contas estratégicas (Key Account Management)

Mercado B2B e dinâmica competitiva do setor




Informações adicionais

Assistência médica 

Assistência odontológica 

Vale Refeição ou Alimentação

Vale Transporte 

Day off no aniversário