Líder de Território Sr | Varejo

Descrição da vaga

Na Vibra, vender é atuar com senso de dono, paixão e foco em resultados. A pessoa Líder de Território é uma embaixadora da marca, que constrói relações de confiança, utiliza visão estratégica e baseia suas decisões em dados para negociar com excelência e gerar novas oportunidades de negócio. 

Esse profissional será responsável pela expansão e gestão do relacionamento com a Rede de Postos Petrobras e Franquias (BR Mania e Lubrax+). Sua missão será impulsionar o crescimento do território, desde a prospecção e negociação com novos clientes até a implementação de estratégias que garantam o alcance de metas e resultados.

O sucesso na posição está diretamente ligado à orientação para resultados e geração de valor, com proatividade, disciplina e ambição para superar metas de forma consistente. Espera-se também protagonismo na gestão do território, com visão sistêmica, tomada de decisão orientada por indicadores e capacidade de influenciar comercialmente, representando a marca com comunicação clara, estratégica e persuasiva.

Responsabilidades e atribuições





Aplicar estratégias comerciais definidas, garantindo a execução das políticas e condições estabelecidas pela companhia.

Realizar visitas estruturadas a clientes, fortalecendo o relacionamento e identificando oportunidades de negócio.

Prospectar novos clientes, ampliando a carteira comercial conforme as diretrizes da área.

Negociar condições comerciais dentro dos parâmetros definidos, assegurando a renovação e a expansão da rede.

Monitorar indicadores de performance da carteira, reportando resultados e oportunidades de melhoria.

Acompanhar o desempenho das franquias, sugerindo ações de melhoria conforme orientação da área.

Coletar e analisar informações de mercado, contribuindo para ajustes nas estratégias comerciais.

Garantir a atualização cadastral e da documentação contratual, assegurando a conformidade com os processos internos.

Apoiar a implementação de novos produtos e serviços, conforme orientação das áreas de Produtos e Marketing.

Utilizar ferramentas digitais e inteligência de dados para embasar negociações e decisões comerciais.

Requisitos e qualificações


Residir em Campinas/SP ou cidades próximas;

CNH categoria B;

Disponibilidade para viagens;

Ensino superior completo em Gestão Comercial, Administração, Economia, Marketing ou Engenharia

Pós-graduação é um diferencial;

Noções de Matemática Financeira;

Mobilidade e disponibilidade para mudanças;

Noções do CRM Salesforce;

Noções do sistema SAP;

Domínio do pacote Office;

Experiência comercial no atendimento a grandes contas.




Informações adicionais

Conheça nossos benefícios...

Assistência Médica e Odontológica

Plano de previdência complementar

Licença-maternidade de 180 dias

Licença-paternidade de 20 dias consecutivos

Disponibilização da Plataforma de Bem Estar, com atividades voltadas para o corpo e a mente

Benefícios educacionais para filhos, da creche ao ensino médio (reembolso com despesas escolares)

E para o desenvolvimento de nossas equipes...

Plataforma de Aprendizagem: Trilha dos valores vibra e curadoria renomada com mais de 200 opções de cursos disponíveis para acesso a qualquer tempo.

Recrutamento Interno: Divulgação das vagas disponíveis em todo Brasil, incentivando a mobilidade interna.

Academia Comercial: Nosso programa de desenvolvimento exclusivo para os times de vendas. Preparamos você para o nosso jeito de vender, acelerando sua performance com as melhores práticas e inovações do mercado.

Quem Somos?

Somos a Vibra, uma empresa jovem que já nasceu grande, uma das cinco maiores empresas do Brasil, com uma base de investidores diversificada e global. Com mais de 50 anos de experiência e um time competente e comprometido, atendemos mais de 30 milhões de pessoas que passam nos nossos mais de 8000 postos, por meio de nossos revendedores de norte a sul do país; e 26 mil clientes empresariais.

Aqui, temos ritmo na entrega de resultados e respeito nas relações. Escutamos com empatia e entregamos com agilidade. Agimos com protagonismo e colaboramos para fazer acontecer. Falamos com transparência, agimos com integridade e cumprimos os combinados.