Account Executive (Híbrido - São Paulo/SP)

Descrição da vaga

O Looqbox é uma plataforma de gestão de performance comercial ("o Waze da sua operação") que transforma metas e indicadores em direção clara para os times de vendas, utilizando feed de Inteligência Artificial e dashboards em tempo real.


Buscamos um(a) Account Executive com perfil hunter para conduzir vendas complexas B2B Enterprise, com foco no segmento de varejo. Você será responsável por todo o ciclo comercial, da prospecção ativa e do mapeamento das dores do cliente até a negociação e o fechamento de contratos, gerando impacto direto no crescimento do Looqbox.




Responsabilidades e atribuições

Principais atividades:

Analisar os prospects B2B Enterprise encaminhados pelo time de BDRs;

Realizar prospecção ativa no segmento de varejo;

Conduzir reuniões com prospects para mapear suas dores e gerar novas oportunidades;

Realizar, eventualmente, visitas presenciais a clientes e prospects, tanto de caráter técnico quanto de prospecção;

Apresentar o Looqbox como solução de dados e desenhar, junto ao potencial cliente, o escopo do projeto;

Fazer follow-ups semanais para acompanhar a evolução das oportunidades em aberto;

Elaborar e negociar propostas comerciais e conduzir o fechamento de contratos;

Alinhar com o time de Customer Success o escopo e as expectativas de cada projeto;

Registrar as informações dos clientes no CRM (Salesforce) e nos documentos internos da Looqbox;

Acompanhar os KPIs da área;

Participar das reuniões internas da Looqbox e das reuniões com clientes;

Participar de eventos comerciais.

Requisitos e qualificações


Requisitos:

Experiência como Executivo(a) de Vendas em vendas complexas no modelo B2B Enterprise;

Perfil hunter, com experiência em prospecção ativa e geração de oportunidades;

Experiência com vendas de SaaS e/ou PaaS;

Experiência com CRM (utilizamos o Salesforce);

Boa capacidade de planejamento e organização;

Disponibilidade para reuniões e visitas presenciais com clientes.

Diferenciais:

Experiência no segmento de varejo;

Experiência em empresas de software de BI;

Conhecimento em ferramentas de BI e/ou de processamento de dados.

Informações adicionais

Contratação:

Prestador de Serviços (PJ)

Híbrido 1x na semana (segundas-feiras) na Vila Olímpia - São Paulo/SP

Benefícios

R$ 1.100,00 de VR/VA flexíveis no cartão Caju, com uso também em Mobilidade, Cultura, Saúde e Educação;

Plano de Saúde SulAmérica 100% custeado pelo Looqbox, sem coparticipação;

Plano Odontológico MetLife 100% custeado pelo Looqbox, sem coparticipação;

Wellhub (Gympass) para cuidar do seu bem-estar físico e mental;

Incentivo à leitura e educação.





Nascemos em 2013 com um grande propósito: democratizar a cultura de dados dentro das empresas.

Queremos que nossos usuários encontrem informações internas de forma tão simples quanto “dar um Google” — e é por isso que transformar o “dar um Looq” em um hábito do dia a dia é a nossa missão.

Somos uma plataforma de Inteligência Artificial que impulsiona a performance de equipes comerciais e operacionais em grandes empresas. Nosso papel é transformar dados em resultados, aumentando vendas, eficiência e a satisfação dos clientes por meio dos insights gerados pelo Looqbox.

Desde a fundação, nosso time vem crescendo de forma consistente e temos muito orgulho da nossa cultura. Valorizamos a #timetude, a comunicação direta (#chutzpah), a #curiositude e a #clientude. Esses são os valores que nos guiam e que fazem parte do nosso dia a dia.

Temos muitos desafios pela frente e muito espaço para quem quer crescer e construir junto com a gente.

Venha ser um Looqer!